摩托罗拉靠什么赢回中国市场 _摩托罗拉靠什么赢回中国市场

摩托罗拉靠什么赢回中国市场?
别三年后，被联想招至麾下的摩托罗拉正式回归中国市场。1月26日在北京国家会议中心，摩托罗拉作为联想旗下子品牌，一鼓作气发布了新Moto X、新Moto G以及Moto X Pro三款产品，其中，新Moto X售价3299元起，1月26日起开始预约;新Moto G售价1299元起，2月10日开始预约;然而，Moto X Pro售价、上市时间等信息尚未透露。此次，联想不同以往，Moto新品将主打网络销售，在六大电商平台同步预约发售。
这是摩托罗拉品牌回归中国后的首场发布会，同时也是2015年联想的首场发布会，场面壮观，让人感觉到周围满满的热情。整场发布会如果用几个名词来概括，那就是回归、怀旧、情怀、温暖、创新、科技、定制。
发布会后，集微网等多家媒体与联想集团执行副总裁、联想移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席刘军，摩托罗拉移动技术公司总裁兼首席运营官Rick Osterloh，联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖就摩托回归对联想的影响和未来等问题进行了更深入的沟通。

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毋庸置疑，摩托罗拉作为联想的子品牌，将会在海外市场做出个模样。但回归中国，情形可能大不一样。不可否认，摩托罗拉在中国市场曾经呼风唤雨，一度居于榜首，甚至联想费了九牛二虎之力，才光荣的做上摩托罗拉的分销商。然而，随着摩托罗拉大势失去，被Google收购，再到当年的“仆人”成为自己的“主子”，已经世殊事异。如今的中国手机市场已非当年的沃土，如今的摩托罗拉也少了当年的霸气。打着“回归”的旗号，摩托罗拉在中国市场的路不会好走，这也许并不是一步好棋。
摩托已有盈利公式
联想收购摩托只用了29亿美元，看起来很美好，但要知道一年前摩托被收购前亏损达到近10亿美元，说是联想的一副重担一点也不为过。联想集团董事长兼CEO杨元庆曾表示，联想有信心让摩托罗拉移动在未来4-6个季度后扭亏为盈。
联想的底气何来?刘军表示，摩托罗拉的盈利公式已经计算出来了。他认为，摩托罗拉的运营费用其实并不高，谷歌的两年间从3万人裁员到3000多人，已经做了极度瘦身。
盈利公式的首要条件，就是要扩大规模。因为硬件产业需要规模效应，这就是为什么联想要帮助摩托罗拉尽快回到亚太地区、回到中国。
此外，节约成本也很重要，主要体现材料上面、成本制造上面，当然也包括裁员。
经过对材料的核对，目前摩托罗拉与联想共用60%的材料，另外40%的材料是特殊材料。但二者成本差距较大，因为材料成本也取决于规模。摩托未来将借助联想的供应链优势进一步降低成本。
寄望新渠道
在销售渠道上，联想官方透露，未来摩托罗拉的产品线在中国会更多用线上和线下互动的方式来进行销售，此前跟联想合作的渠道合作伙伴和零售终端也会提供相应支持。此次入华的moto x 、moto x pro、moto g等智能手机以及无线耳机产品moto hint，也将在摩托罗拉官网和京东、天猫、苏宁、国美(微博)等线上平台同步首发。
不过，对于联想而言，以往的渠道优势是在运营商层面，社会化渠道和电商渠道相比竞争对手并不占优，而在摩托罗拉所定位的高端手机市场，社会化渠道和电商渠道比运营商渠道更为重要，华为、小米等厂商纷纷涌入高端市场加剧竞争，这对联想和摩托罗拉都是全新的考验，联想最终能提供给摩托罗拉的支持也有待市场观察。
毕竟，除了产品本身的竞争力，摩托罗拉目前最需要的支持便是大规模市场推广和渠道扩张。

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