摩托罗拉靠什么赢回中国市场( 二 ) _摩托罗拉靠什么赢回中国市场

刘军坦言，由于国内去年运营商大幅降低补贴，导致运营商市场份额整体占比从60%下降到30%左右，这对依赖运营商渠道的联想带来很大冲击，联想目前正在全力向线上市场和开放市场进军。
当然，在联想并购摩托罗拉以后，双方的整合还是带来部分协同效应。双方供应链系统的整合，提升了在供应链上的谈判权，有利于降低成本;销售组织的整合，则有助于利用联想在中国、亚太、东欧等市场的销售团队帮助摩托罗拉扩大市场份额。
市场调研机构TrendForce发布的最新报告显示，联想去年的全球智能手机出货量超过了9000万部，年增长率超过了100%，全球市场份额达到了7.9%，排名全球前三。
但相比以往在PC市场收购ThinkPad所带来的市场效应，联想在手机市场所面临的挑战不言而喻，摩托罗拉想要在中国市场重新打开缺口，需要做更多本土化、接地气的努力和尝试。?
双品牌策略
“中国可能是竞争最激烈的智能手机市场，市场当中既有挑战的公司，也有常青的公司，我们更像新公司，是以挑战者的姿态回到中国的。”
摩托罗拉移动总裁Rick Osterloh昨日接受腾讯科技等媒体采访时表示，在过去12个月里摩托罗拉营收翻了一番，和联想的合作将会让摩托罗拉进一步扩大市场份额。目前，摩托罗拉在美国拥有7%左右市场份额，排名在第三和第四之间浮动，海外市场表现最好的包括巴西和印度等地区，分别拥有12%和5%份额。

文章插图
从市场策略来看，摩托罗拉重回中国之后，联想将推行“双品牌”策略，一个专注中高端，一个针对入门级消费产品。刘军认为，在中国市场，联想手机和摩托罗拉不是竞争而是互补的关系。
此前，联想集团董事长杨元庆在美国CES展会上也曾对腾讯科技等媒体透露，在联想集团体系中，摩托罗拉将定位开放市场的中高端品牌，联想现有的Lenovo手机品牌定位中低端，神奇工场则定位于全新的互联网手机品牌。
不过，中国智能手机市场竞争激烈，摩托罗拉在回归中国之后，如何能迅速融入中国市场，扭转以往劣势?
对此，刘军首先表示，摩托罗拉的管理团队在两年前开始进行面向消费者的转型，包括产品开发推广、坚持原生态Android的体验、快速升级，以及后来的Moto Maker等个性化定制服务，这些形成摩托罗拉的差异化优势。
【摩托罗拉靠什么赢回中国市场】在操作系统上，摩托罗拉回到中国将坚持原生态安卓系统的策略，同时在应用层面进行了一些本地化尝试，由于海外预置的谷歌(微博)服务在中国无法提供，摩托罗拉在搜索、导航、搜索地图、语音引擎等方面都做了更换，茄子快传等联想旗下应用也将内置到手机。
Rick Osterloh没有明确表示摩托罗拉是否将会在中国开放手机系统ROOT权限，但他强调，对于正在筹备引入中国市场的MOTO 360智能手表，未来将加快和谷歌合作、兼容中国应用，没有计划采用Android Wear之外的系统。

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