欲钱买万马奔腾什么生肖,赢钱买万马奔腾打一生肖( 二 ) _[db:关键词]

但是，如果你是让用户玩一款游戏，在过程中用金钱作为激励，用户心目中的赢钱当然很重要，但同样重要的是争强好胜、快乐、炫耀、贪婪等心理。灵感来源于玩游戏的沉浸式体验。
相信你在玩游戏的时候也会有这种感觉。一开始你参与是为了一个目标，比如赚钱或者娱乐。但是玩了一段时间，如果你玩进去了，你会发现你已经忘记当初为什么要玩这个游戏了。如果游戏过程中的PK、惊喜、产品体验能持续抓住你，即使最后亏了，你也很可能会再体验一次。
不相信我？想想你每天和朋友一起玩桌游、扑克、台球等游戏。一开始你可能只是为了娱乐而玩，但是如果有人一直打你，你是不是很不满？想收钱继续PK你会做吗？
另一方面，如果你一直赢朋友，你是不是不好意思说我晚上请你吃饭，但是你已经很开心了，每天都会玩这个游戏。
(东南亚在线赚钱产品BuzzBreak的游戏化设计)
因此，人的目标是会在过程中逐渐转变的，直到最后甚至可能忘记了最开始的目标，我们在运营中要学会应用成瘾性原理，以一个非常吸引人的目标入手，在过程中通过不断的反馈和诱导，结合一些小惊喜的应用，给用户提供“上瘾性” ，然后把我们想要达成的目标植入这个过程里面。
除了“给钱” ，让用户愿意“给钱”也很重要。
由于经济条件相对较差，东南亚等地的用户对主动充电比较敏感。甚至在收取赚钱游戏本金的时候，会先给用户一点甜头(先赚一点钱，通过完成任务等方式提现。 ) ，然后引导用户充值，提高用户的充值率。
这种方法在东南亚屡试不爽，有些项目以提高知名度而闻名。
度会主动延时后续转化的策略，先以赚钱返现或者福利分享的方式把噱头搞足，然后引导已经获得利益的用户进行主动分享，拉来更多的人形成多次裂变，实现滚雪球增长。
东南亚用户普遍喜欢社交，并且对金钱很敏感，只要解决了初期的信任问题并且建立了用户赚钱的信心期望，用户的参与会很火爆，裂变效果比国内要好得多。
这个时候如果再借势结合一些PR的宣传，把品牌打出去，后续持续运营几轮PR带裂变活动，裂变活动反向提升PR热度， PR热度再联动二次裂变活动的滚雪球增长玩法，一个爆款产品就成了。
当然这个过程也需要防范羊毛、防刷等策略的配合。
“送钱”和“充钱”之外，还有一个需要厘清的概念是：送的“钱”是什么？除了金钱之外是不是还有其他成本更低，更具有吸引力的福利？
我们可以引用电商行业里面“引流品”“利润品”的概念。
比如你去商场购物，经常能看到各种型号的毛绒玩具，只要你办一张信用卡就能得到。
其实做过信用卡的朋友都知道，一张信用卡线上做任务返佣给你的利润平均100+ ，一个毛绒玩具的成本最多也就几十，那用户为什么会觉得一个毛绒玩具似乎比100元现金更值呢？
其实，这就是利用了价值赋能原理。
通常线下逛商场的用户女性比例比较大，女性用户天然就对毛绒绒又可爱的东西比较感兴趣。再加上毛绒玩具通常看上去也比较大，价值感十足，所以这个时候用户心理就会产生一种具身认知：觉得这个物品的“意义”价值很高（特定场景下的意义赋能）。
尤其是面向海外东南亚、非洲等地区的用户，用户更加注重“价值”本身，你的“引流品”是不是能够满足这些地区用户的真实需要（实用为主），或者能给他们以社交赋能（比如美妆等社交身份的标识，或者有趣好玩的可以用来充当社交货币的展现）的“价值”就非常重要了。

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