凯丽希凯丽希：以品牌构建培育钻石价值体系的重要性凯丽希,品牌,构建,培育,重要性

钻石作为消费品市场的宠儿，是珠宝首饰市场中的独特存在。2020全球珠宝首饰市场的2640亿美元中，钻石首饰消费约占640亿美元。规模诱人的消费市场，一直驱动着人们寻找钻石的替代品。过去比较引人瞩目的钻石替代品是合成立方氧化锆（俗称锆石）和合成碳硅石（莫桑石），但由于其物化性质与钻石仍有着很大的区别，且价格低廉，所以它们也只能被称为钻石的仿制品。然而，培育钻石的兴起，创造了一个全新的局面。培育钻石并不是钻石仿制品，它与天然钻石具有相同化学成分、物理性质和光学效果，它甚至就是钻石的一种，只是成为了天然钻石的替代品。近年来，随着培育钻石生产工艺的不断发展，在品质方面已经明显优于开采出来的天然钻石，而价格仅仅为同等天然钻石的30%左右。高性价比的培育钻石给消费者和钻石贸易商都带来了全新的选择，但消费者以及业内人士也普遍会担心，培育钻石的未来价值会如何？是否会像莫桑石一样，变得越来越廉价？培育钻石能否长期像现在一样，作为市场的香饽饽？

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1、培育钻石正处在发展的分岔路口
作为一种人工制造，理论上可以无限复制，且无法形成垄断供应的工业产品，随着生产技术的提升，其原材料的出厂价格从长期来看是大概率走低的，直到生产效能无法再进一步提升。这一点培育钻石和莫桑石是类似的。但是，培育钻石和莫桑石又有着本质的区别，因为莫桑石只能被认定为钻石仿制品，而培育钻石可以被认定为钻石的一种细分类型。这从根本上让培育钻石对比莫桑石更加“出师有名”，原本消费者寄托在天然钻石上的情感价值将更有机会迁移到培育钻石，这也让培育钻石有能力站在天然钻石的价值基础上来塑造自身的独特价值体系。
目前，培育钻石的零售市场的价格已经出现较大段差，以1克拉的培育钻石为例，不同商家的不同品质的培育钻石，售价在5000多元到30000多元一颗不等。但是，根据天猫后台的交易数据，实际销售额最大的几个商家都是产品售价较高的品牌商家，而并不是那些售价较低的厂牌商家或小型批发商。这一点证明了培育钻石在品类价值的构建上已经取得了初步成绩。消费者对培育钻石的感知价值正处于一个分叉口，一方面是品牌商家带来的轻奢体验和高品质的保障，另一方面则是采用低价策略的厂牌或者小批发商带来的廉价印象和稂莠不齐的产品。
珠宝首饰，由于货物的价值较高，并且涉及的专业知识，品质级别和售后保障问题较多，其自然就是一个消费者比较重视品牌的领域。所以，在消费者认知的分岔口，商家对培育钻石以及其品牌的消费者感知价值的构建，已经成为影响培育钻石未来市场走向的关键因素。
2、洞察天然钻石的价值体系：情感，佩戴和金融价值
天然钻石的营销被称为20世纪最成功的营销，在过去的100多年里，钻石的身影可谓无处不见：从封建王朝的皇家皇冠到苏富比拍卖行，从好莱坞浪漫电影的必备道具到平常人家的婚礼，从中产阶级的晚宴到首饰盒的最深处，甚至渗透成为了青少年喜爱的电子游戏里的常见道具。钻石的价值绝非仅仅是材料本身，它主要由三个方面的价值构成：情感价值，佩戴价值和金融价值。只有先理解了天然钻石本身的价值何在，才能更正确地塑造培育钻石的价值。
1）钻石最区别与其它宝石的价值，是它与爱情强绑定的情感价值。“A Diamond is Forever（钻石恒久远，一颗永流传）”。上个世纪戴比尔斯的此番营销被誉为史上最佳。究其根源，它的成功之处并不止于讲好了钻石或者说产品本身的优点，而是将产品与人类最强烈的情感--爱情成功绑定。几十年来，钻石矿产巨头在巨额的宣传推广投入以及零售品牌的营销投入又进一步让这个设定广为接受。2020年全球钻石珠宝的消费金额约有40%的份额是在婚庆场景，而钻石市场最大的美国，新婚夫妇购买钻戒的比例高达85%。 2）钻石独特的金刚火彩带来的观赏美感和视觉冲击力，使钻石具备了优秀的佩戴价值。这种魅力，又经由多年来不同品牌的珠宝设计师为其增添了丰富多彩的生命力。品牌的特色款式，不论是豹子、四叶草、还是蛇，都将饰品材料的魅力更添生命。它们的佩戴价值也是对钻石材料价值的一种回归。3）钻石有一定的金融功能，它具备传承和浓缩财富的功能，并且能在全球主要城市轻易变现。在钻石商多年的营销影响下，很多消费者甚至认为钻戒都能保值，买钻戒不是纯消费，只是换了一种形式的资产，这种观念让消费者更容易完成购买决策，并且对大金额的账单更有支付决心。但从市场变现的实际情况上看，只有具备较高稀缺性的大颗粒高品质（一般需要大于2克拉且颜色净度评级都处于头部范围）的钻石，才具备保值增值的可能。绝大多数消费者购买的钻石，其在二手回收市场将面临大幅度的折价。不过，天然钻石因全球的影响力和众多的从业者，确实做到了相对容易变现的金融功能，再加上钻石微小的个头，富豪们在做资产配置时会考虑部分钻石首饰，更多的是为了应对“逃难级”的风险事件。

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