文｜猎云网 林京
春游火热之际 ， 汉服却迎关店潮 。
今年以来 ， 已有至少4家汉服品牌宣布闭店 ， 包括花笺溪、城南庄 ， 衣锦九都汉服和梨花渡等 。 这些都是汉服爱好者耳熟能详的品牌 ， 其中 ， 九都汉服以超高性价比 ， 被汉服爱好者称为“白菜店铺” 。 而作为八年汉服老店 ， 梨花渡宣布闭店 ， 也令外界唏嘘不已 。
闭店潮从去年已经开始 ， 诸如兰若庭、熠耀和汉衣晟道等宣布品牌重组或者闭店 。 据不完全统计 ， 从2021年下半年至今 ， 已经有近20家知名汉服品牌宣布关店 。
汉服从昔日的小众爱好 ， 演变成为年轻人的“三坑”产品 ， 对一些“为爱发电”的汉服商家们来说 ， 五味陈杂 。 行业过去几年间的快速扩张 ， 以及抄袭、低价战、资本入局等系列变量 ， 都持续笼罩在他们头顶 。
汉服行业发展的分水岭
作为一家十余年汉服老店 ， 簪花阁汉服工作室负责人冯乔与汉服的结缘 ， 缘于大学毕业论文 。 主修服装专业的她 ， 把主题定在汉服 ， 彼时汉服还只是一项小众爱好 ， 她记得在网上能搜集到的资料、图片都非常少 。
依托于家乡西安得天独厚的文化氛围 ， 冯乔后来加入很多汉服群 ， 并和朋友一起成立了西安高校汉服联盟 。
毕业之后 ， 冯乔从事电商行业 ， 由于市面上售卖的汉服布料稀少 ， 很多汉服论坛内朋友经常请她帮忙代购布料 ， 一来二去 ， 她便决定开一家汉服店 。
这是初期汉服创业者的一个缩影 ， 多是汉服爱好者 ， 全凭一腔热爱 ， 行业也尚未形成一定的规模化和标准化 。
以“汤圆姐姐”照片走红网络的汉服商家敖珞珈回忆起汉服创业初期——彼时经商环境非常好 ， 虽然汉服顾客比较少 ， 但商家更少 ， 商家那时少有成套售卖的概念 ， 大都做的是单品 ， 比如裙衫、上衣、革带等 ， 由顾客自己去选择搭配 。 敖珞珈也正是从小品切入汉服市场 。
变化出现在2015年 。 一系列支持传统文化发展的政策出台 ， 以及诸如西塘汉服文化周等规模较大的汉服活动开始举行 ， 一时间 ， 汉服热度不断攀升 ， 吸引更多人入局 。
对一些入局者而言 ， 汉服是一门有利可图的生意 ， 商业性行为变多 ， 价格战其实从那时已经打响 。
如果说2015年之前 ， 汉服商家更多的是“为爱发电” ， 会做很多考据工作 ， 也比较强调传统文化 。 那么 ， 2015年之后 ， 随着入局者变多 ， 开始考验汉服商家的专业运营和策划能力 ， 他们开始为淘宝店招募专业的摄影师和模特 。
在汉服领域深耕十余年 ， 敖珞珈将汉服分为四个阶段——
2008（及以前）年到2013年是属于汉服行业的1.0时代 ， 商家多由汉服爱好者成长起来 ， 顾客根据商家产品被动购买 ， 很多汉服的的形制和理论还在建设当中 ， 大家也都在摸索 ， 参与者也都非常有热情 。
2013年到2018年是属于汉服行业的2.0时代 ， 汉服实现飞速发展 。
2018年至2022年则属于汉服的3.0时代 ， 不乏很具有商业头脑的商家入局 ， 比如十三余、池夏等 ， 创始人具有较好的商业规划 ， 同时对汉服非常热爱 ， 在汉服行业中异军突起 ， 增长非常迅速 。
也是在此期间 ， 有很多其他行业转型或者原产业链上的商家进入汉服市场 ， 想捞一笔快钱 ， 但很多都在近两年铩羽而归 。
“3.0时代成功的商家 ， 需要兼具专业性和热爱 。 ”敖珞珈说 ， 而如她一般的老牌汉服创业者 ， 都属于热爱有余 ， 但商业不足 ， 运营能力弱 ， 属于苦苦支撑的状态 ， 同时也都在很努力的做一些改变 。

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