【产品 汉服创业者图鉴：有人花式防抄袭，有人负债百万】汉服创业者遭冲击：抄袭、低价、疫情
随着汉服快速发展 ， 生产工艺也从昔日的量身定制到“流水线化” ， 出现一批“白菜价”产品 。
簪花阁汉服工作室有一款售价在200～260元的汉服配饰 ， 就曾被另一家门店抄袭 ， 对方把花纹材质进行了一定替换 ， 工艺也相对粗糙 ， 但凭借着99元的价格 ， 一天的销量能达到数百件 。
这让冯乔第一次感受到冲击 ， 这款配饰在自己店铺日均销量不过一两单 。 比起纯手工量身定制 ， 流水线生产确实可以大幅压低成本 ， 她赶紧跟工作室小伙伴进行了一次复盘 ， 进行应对之策 。
敖珞珈亦表达了相似的观点 。 她认为 ， 顾客的分流 ， 让模仿和抄袭对原创商家的打击更大 。
近两年 ， 随着对传统文化的政策支持 ， 以及汉服的大幅宣传 ， 出现很多新顾客 ， 他们大都初次尝试汉服 ， 并非汉服爱好者 ， 或者对原创汉服了解较少 ， 就是奔着一次性使用目的购买服装 ， 很容易受到低价抄袭产品的蛊惑 。
敖珞珈说 ， 汉服最常见的是爆款抄袭 ， 一些抄袭者对爆款产品进行轻度修改 ， 减少新品试错成本的同时 ， 以低廉的价格迅速占领市场 。
敖珞珈说 ， 跟时装不同 ， 被抄袭的汉服商家很多时候都只能“哑巴吃黄连” ， 比如抄袭者会称自己也是根据某文物设计 ， 或者根据某个考据报告设计 ， “这让你无从反驳 ， 只能任由他窃取了你的研究成果 。 ”
她比较担忧的是 ， 最终汉服行业最终会呈现的一个情况是不再具有鲜明的文化属性 ， 慢慢变成类似于cosplay的服饰 ， “它只是一个好看的衣服罢了” 。
冯乔也表达了汉服抄袭的困境 ， 因为很多汉服创业者都是工作室等小作坊模式 ， 无力承担诉讼成本 ， 甚至一系列程序下来 ， 所耗费成本比对方赔偿的钱还多 。 如果规模较大的公司有专门法务 ， 更具实力去反抄袭 。
目前簪花阁汉服工作室只能想办法做一些事情避免抄袭 ， “比如相比刺绣 ， 印花抄袭难度更高 ， 除非看到我们原稿 。 ”
而敖珞珈则是在深挖地方文化上去做出差异化 ， “如果汉服风格雷同 ， 其实并不具备文化价值 ， 也很容易被模仿 。 我觉得汉服的魅力是在于：它能代表某个时期的文化或者是某个地域的文化 。 目前我还少有看见一个企业或者单位去发掘这个点 ， 我希望通过这条途径做出差异化 。 因为我觉得汉服是一个文创产品 ， 而非单纯的服饰产品 。 ”
资本观望、闭店潮与汉服创业者的新探索
是做“小而美”还是规模化生产 ， 对汉服创业者来说是一大抉择 。 如若规模化 ， 一方面 ， 商家需要专业的仓储、物流、管理各方面的人员 ， 成本骤增 。 另一方面 ， 商家为了降低成本 ， 一个款式会同时生产几百甚至几千件 ， 如若市场销量不好 ， 就会留下库存难题 。
一位业内人士告诉猎云网 ， 她曾向一家汉服闭店老板谈起“为何要把价格压那么低” ， 对方表示 ， “没办法 ， 要保持一个流水 ， 否则工人的工资就发不出去 。 ”
营销是另一项重要原因 。 随着小红书、抖音等新兴平台崛起 ， 尤其是资金充足或者获得大量投资的创业者 ， 会烧钱营销 。 据业内人士透露 ， 品牌方投放流量方法非常多 ， 比如某位用户在抖音上分享自己购买到的汉服 ， 品牌方如果看拍的比较好 ， 就会给这个视频灌输一定流量 。
但也有汉服创业者告诉猎云网 ， 并不想营销 ， 一是种草经济火热之下 ， 各平台博主价格肉眼可见的水涨船高 。 二是汉服并非如外界所想的暴利行业 ， 利润较低 ， 很多创业者甚至处于亏损状态 ， 从成本收益角度考量 ， 并不划算 。 “很多店突然间爆火 ， 过段时间又关掉 ， 其实背后的原因没有什么内幕 ， 无非就是盲目扩张 ， 烧钱营销 ， 然后把自己玩死了 。 ”

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