白天Tony比我强：白天剪头发晚上剪视频，单月业绩30万开起全国巡剪( 三 ) 山城|顾客|单月|视频|Stephen|小

但一段时间后效果并不是太好， Angel逐渐意识到，理发视频需要的是真实与接地气，才能让网友渴望和相信自己也能实现这种“换脸”效果，并产生消费的冲动。
“很多观众点赞或者粉丝数很高，但不一定会转化成客户。 ”这是Angel做短视频以来的深刻领悟。之后，她开始主要以素人顾客作为自己的拍摄对象。
不过， Angel反映：“有些客人会拒绝出镜拍摄，这也是很正常的现象。 ”
自称“社恐”的刘宁（化名）就表示，自己曾经在陪朋友去理发店的时候受到一位艺术总监的拍摄邀请。但对她来说，她并不想成为他人视频里的素材，被人讨论。

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图片来源：受访者提供
持续输出短视频还是给Angel带来一定的关注与流量。据Angel介绍，去年以来她所在的门店因为做抖音视频账号，客人与营业额都增长了不少。 “有流量就有客人，就会有业绩。 ”今年3月， Angel曾在朋友圈分享过一张排行榜单，显示其在大众点评广州发型师热门榜位列第二。
不过，抖音粉丝数千的Angel ，对目前做个人账号的效果并不满意。 “涨粉太慢了，很多发型师都在做短视频，找不到一个突破点。 ”
在Angel看来，找不同的差异点和模式很难，也不确定尝试了会不会火。 “有时候你也抓不准，流量密码到底在哪里。但又不能断更，不然粉丝也会跑掉。 ”
但拍个人视频还是给Angel八年的从业经历带来一些乐趣，她告诉时代财经，未来涨粉多少还没有什么想法，但觉得只要想办法输出自己，就会吸引很多客人。
Tony老师们被流量内卷，消费者被价格劝退
不可否认，被称为Tony老师的这个群体正在被流量内卷。
“2019年就有发型师靠抖音获得一批红利了，只是那时候主要在成都、重庆、北京这些城市。 ”Angel称。
曲曲算是国内第一批做短视频的发型师之一。 2019年，在北京一家理发门店工作的曲曲开始玩抖音。与其他发型师不同，曲曲的视频大多是由自己出镜，一个人对着镜头讲着各种美发话题，如“湿法造型教学”“不怕掉色的发色”“爱豆同款造型怎么弄” 。
一口东北话加上各种段子，曲曲的视频在2020年迅速走红。截至目前，曲曲抖音平台的粉丝已接近87万。曲曲告诉时代财经，做视频的本意不是为了引流，而是希望造型手法更普及一些，每个顾客都能学会自己打理头发。
但不可避免的是，做个人短视频已成为每个发型师的重要拓客渠道。
“其实就是被流量给逼的，很多发型师都是被迫做这些，你不做别人做，客源就会被影响。 ”曲曲称，以前路边随便找一家店进去消费的情况很少出现了，大家已经习惯在网络上被推销了。
这让收获了粉丝红利的曲曲也感叹， “我们只能被流量牵着走。 ”
美发行业收割新一批流量的同时，也引来了其他领域的关注。譬如，在山城小栗旬的视频中，就出现过拉宏桑、有山先生、永琪等知名UP主联动出镜；Angel也表示偶尔会找一些具有粉丝基础的博主进行互惠拍摄，博主需要配合拍摄主题和自己的平台上发内容。拥有一定的粉丝和关注度后，甚至有“饭圈”化倾向，比如有网友会发出“这位小姐姐好久没有出现”“求返场”的呼声。
运营着自己各种社交帐号的彭彭（化名）就称， “之前因为我发了探店的微博，有理发店找我说有机会免费给我做头发。 ”彭彭称，前提是需要帮理发店写文案进行宣传。

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