维密,需要一次涅槃
作者:箫韵
原创:深眸财经(chutou0325)
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近期 , 一组杨幂代言的维密品牌内衣视频在网络上引起了不小的讨论 。 大量网友跑到视频评论区感叹:“大幂幂的身材也太好了吧!”
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然而在网友漫天地赞美声中却暗藏着维密转型的焦虑 。 实际上这个广受赞誉的国际品牌 , 自2015年以来 , 销售业绩一直萎靡不振 。 业绩承压之下 , 维密母公司LBrands一直在寻求合适的时机出售维密 , 然而却因种种原因 , LBrands没能将维密成功出售 。 最终LBrands宣布停止出售维密计划 , 并将维密和集团旗下平价沐浴护肤品牌Bath&BodyWorks拆分为两家公司独立上市 。
2022年2月 , 维密又宣布将公司49%的股份出售给上游的中国制造商企业——维珍妮 。 为何曾经辉煌的王者如今却变成了烫手的山芋了呢?
1,维密往昔辉煌不再
1977年 , 雷伊.雷蒙德在旧金山创办了维多利亚的秘密(以下简称维密) 。 1982年 , 维密濒临破产边缘 , Lbrands公司以1000万美金买下了维密 , 也就是从这时开始 , 维密迎来了它的辉煌 。
被Lbrands接手的维密一改往日风格 , 将企业定位于专注为女性提供精品内衣的品牌 。 由于当时的人文环境比较保守 , 很多妇女羞于在大庭广众之下购买内衣 。 Lbrands的掌舵人——莱斯韦克斯纳则打破这一传统观念 , 大力营销维密内衣性感奔放、自由大方的形象 , 并亲自操刀了第一场维密内衣秀 。
最开始 , 维密的内衣秀年度预算仅为25万美元 , 模特们穿着价格亲民的内衣 , 在极为朴素的T台环境中走秀 。 然而在当时简单的商品经济时代背景下 , 这一活动迅速地吸引到了大量观众的眼球 。 此后 , 尝到甜头的维密便通过不断升级大秀的内容维度 , 为维密内衣秀压舱 , 从而迅速提高了品牌的市场关注度 。
1995年 , 维密启用超模界大咖Normi走上维密秀 , 让大秀的粉丝暴涨 。 1997年 , 维密开始邀请当红歌手作为助唱嘉宾 , 将T台走秀与舞台表演融合起来 。 2001年 , 维密再次升级大秀维度 , 不仅邀请超模HeidiKlum演绎价值1250万美元的FantasyBra , 而且还通过美国ABC电视台将其转播 。 得益于维密超大火力的营销力度 , 当年的维密内衣秀观看人数达到1240万人次 , 创下历史巅峰记录!
这时候的维密已经成为全美最大的女性内衣零售商 , 市值超过10亿美金 , 美国几乎所有的商场都有维密的专卖店 。 凭借着超高的知名度 , 维密乘胜追击拓展海外市场 , 并分别在加拿大、英国等地开店 , 开启了全球模式经营 。
在品牌声誉与日俱增的同时 , 维密也终于从品牌影响力中尝到了实实在在的甜头 。 2009年 , 维密创下了每分钟出售600件内衣的惊人记录 , 大秀转播权收入超过2000万美元 , 当年的全球销售额高达107.5亿美元!在市场占有率方面 , 根据产业研究公司NPD的报告 , 巅峰时期的维密市场占有率可高达44% , 占据美国内衣市场的近半江山 , 可以说维密“内衣之王”的称号当之无愧 。
2015年是维密的一个转折点 , 经历了近20年辉煌后维密开始逐渐走下坡路 。
【维密,需要一次涅槃】2015年维密大秀收视率的暴跌或许就是维密走下坡路的标志 。 根据Showbuzz发布的数据显示 , 2015年由ABC美国广播公司负责播出的维密大秀的收视率暴跌30% , 收看人数骤降至659万人 。 此后几年 , 维密大秀的收视率更是节节败退 , 至2018年维密大秀收视率创历史新低 , 总观众数仅330万!基于此情况 , 维密官方表示2019年开始便宣布不再举办大秀了 。
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