打开防晒服饰市场后 ， 蕉下的营收增幅十分惊人 。

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2021年 ， 蕉下实现营收24.07亿元 ， 2019年-2021年复合年增速高达150.13% ， 增幅在国内五大鞋服行业新兴品牌中排名第一 。
盈利方面 ， 蕉下2021年产生54.73亿元的巨额亏损 ， 主要受可转换可赎回优先股公允价值变动影响 。 经调整后 ， 蕉下2021年的净利润为1.36亿元 ， 2019年-2021年复合年增幅为162.6% 。
抛开净利润不谈 ， 蕉下阶梯式增长的营收规模 ， 足以证明国内“户外式颜值经济”市场的潜力之大 。 不然 ， 也许不会有4万+的消费者在小红书分享关于蕉下产品的笔记了 。
一路狂奔而来 ， 到底是青铜还是王者？
有趣的是 ， 相较于三夫户外(002780.SZ)和探路者(300005.SZ)这两家户外品牌的老前辈 ， 蕉下可是一位咄咄逼人的“后浪” 。 无论从营收规模、营收增速 ， 还是净利润上看 ， 蕉下与这两位老前辈相比可谓一骑绝尘 。

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蕉下近三年来营收和经调整净利润保持的高增长 ， 不免让人大呼：这简直是户外防晒女孩们的收割机啊！
那为何蕉下能一路狂奔？狂奔途中又会有何隐忧？
财华社认为 ， 蕉下之所以能快速崛起 ， 主要有三大点：
1)营销老行家；
2)以“高端”和时尚吸粉；
3)踩中了电商领域中颜值经济风口 。
一、首先说营销 。 蕉下打响品牌之战的方式简单又粗暴：砸钱请明星大腕带货 ， 抢占消费者心智 。
蕉下对营销趋势的洞察相当在行 。 或许是灵感来源于2008年北京奥运会期间安踏(02020.HK)和李宁(02331.HK)两大体育品牌在代言方面的成功经验 ， 在2013年首款双层小黑伞刚上市之际 ， 蕉下就开始着手大搞“名人效应” ， 玩法在户外鞋服品牌市场堪称一流 。
成立以来 ， 蕉下不惜重金邀请迪丽热巴、陈伟霆、杨千嬅等流量明星做代言 ， 这些明星都曾在社交媒体晒出撑着蕉下防晒伞的图片 ， 使得“小黑伞”在市场上的热度持续高涨 。
2020年以来 ， 直播电商兴起 ， 蕉下则牵手带货名人为其打气 ， 包括邀请当红小花赵露思做品牌代言人 。 同时 ， 蕉下还频繁登上李佳琦、戚薇和罗永浩等大主播直播间 ， 以情感连接和社交互动抓住了直播电商这波热流 。 根据招股书 ， 2021年 ， 蕉下与超过600个关键意见领袖合作 ， 这些意见领袖在主流社交媒体平台累计约14亿关注者 。
而在抖音、小红书、微博等内容种草平台 ， 一顶防晒帽被博主们开发出N种戴法 ， 蕉下试图以颜值、轻奢等方式俘获更多消费者 。
以带货名人和各种种草平台搞宣传 ， 蕉下的营销作用达到了 ， 品牌曝光度极高 ， 这也是为何蕉下2020年和2021年营收大幅飙升的原因 。
不过 ， 蕉下这种在线上平台几乎无孔不入的营销手法存在的弊端在于 ， 这些所谓的意见领袖以及广告片蚕食了公司很多利润 ， 以至于公司近几年处于薄利多销的被动局面 。

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2021年 ， 蕉下的分销及销售开支高达11.04亿元 ， 占营收比重达到了45.86% ， 比重过高 。 在销售费用中 ， 广告及营销开支占了大头 ， 2021年有5.86亿元用于打广告 ， 占总营收比重达24.4% 。

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