莆田鞋的败局,已经刻在莆田鞋的品牌策略里

莆田鞋的败局,已经刻在莆田鞋的品牌策略里
文章图片
编者按:本文来自微信公众号深潜atom(ID:deepatom) , 作者:深潜atomer , 创业邦经授权转载 。
莆田 , 古称“兴化” , 又称“莆阳”、“莆仙” 。 一个位于闽中的地级市 。 根据第七次人口普查数据 , 截至2020年11月1日0时 , 莆田市常住人口为321.0714万人 。 这个被亚热带海洋性季风气候罩着的小地方 , 此前被大家广泛认知的招牌 , 是“莆田系医院” 。
从一开始在大街小巷贴牛皮癣广告 , 利用灰色间隙承包各种医院科室 , 主抓各种男言之隐 , 疯狂敛财 , 到开始正规化运作 , 莆田系医院经历了一系列非典型的发展路径 。
在中文互联网里 , 莆田被大家广泛艳羡的 , 还是那些撑破网友想象力的自建房——它们动辄五六层 , 还带电梯 , 更气人的是 , 这些房子大部分平时是空的 , 只有过年的时候 , 才会作为衣锦还乡的门面 。 这些阔气 , 一次次的在北上广漂着的年轻人那里引发传播的浪潮 , 把福建人骨子里对“赚大钱 , 起大厝 , 取水某”的信仰 , 演绎到了极致 。
但这些亮点 , 早就过气 , 或者已经激不起新的浪花 。 关于莆田 , 最历久弥新的 , 反而是“莆田鞋” , 它们是假鞋的某种体面的说法 , 又是某种白马非马的逻辑产物 。
3月29日 , 莆田鞋业协会宣布 , “莆田鞋”集体商标已经获得国家知识产权局批准成功注册 , 由国企莆田名品品牌管理公司负责营销推广工作 。 也就是说 , “莆田鞋”开始明目张胆的转正了 。 在做了那么多高仿鞋给别人卖之后 , 终于开始资源回收 , 自己下场了 。
01假的真不了 , 这是嵌入到莆田鞋骨髓里的宿命但莆田鞋有出路吗?大概率是没有的 。
首先 , 英雄不问出处 , 但莆田鞋有来路 。 莆田鞋来自于莆田 , 作为鞋都 , 各种代工厂林立 , 形成了完整的产业集群 。 正是因为有正品在这里代工 , 莆田才能拥有做高仿的能力 , 才能蹭这种品牌认知度 。
而且 , 对于莆田鞋而言 , 也是有明确的价格区间的 。 一分钱一分货 , 这个道理在莆田鞋这里也是颠仆不灭的 。 而且对于高仿这件事 , 莆田鞋从来就没有占据过道德优势 , 都是偷偷摸摸搞的 。 曾经有暗访莆田鞋的视频博主讲到 , 在街边的店面看到的都是很粗造的 , 商家问清来意 , 才会邀请客户去附近的公寓楼里“看货” , 鞋子摆在亚力克的陈列盒里 , 即便是大白天 , 房间的窗户也用厚厚的丝绒窗帘遮挡起来 。 并且 , 一般不会现场交易 , 而是加微信 , 走线上渠道 。
莆田鞋的败局,已经刻在莆田鞋的品牌策略里
文章图片
随着线上平台越来越规范 , 莆田鞋的销售渠道也在不断被挤压 。 所以 , 莆田鞋注册商标 , 从地下浮出水面 , 某种意义上 , 是无奈之举 。
但浮出水面 , 不意味着就有新的出路 。 原来的销量 , 相当一部分是因为蹭大品牌 , 满足想以低价购买大牌的这部分用户的需求 。 现在把这个遮羞布直接撕掉 , 就意味着失去了主力用户 。 假的真不了 , 这是嵌入到莆田鞋骨髓里的逻辑悖论 。 也就是说 , 原来的相当一部分的利润 , 其实来自于被蹭的大品牌的品牌溢价 , 那么现在莆田鞋直接赤膊上阵 , 用户凭什么花原来同等价位的钱购买?
这几年崛起的国货品牌 , 比如安踏、锐步、李宁这些 , 在各个价位区间几乎都有布局 , 而且品牌触达的密度也极高 。 留给莆田鞋的卡位其实非常有限 。 如果缺乏真正的技术创新和品牌创新 , 只是为了求谋求销售渠道 , 那么这个路注定走不通 , 也走不远 。


以上关于本文的内容,仅作参考!温馨提示:如遇专业性较强的问题(如:疾病、健康、理财等),还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容,希望对您有所帮助: