郑泓二奢商家换“新衣” 奢饰品理财靠谱？( 三 ) 翟丽丽|消费|新品|生意|新衣

翟丽丽对别人解释道，这就是奢侈品， “如果每个人都能买到，那就是快消品了。 ”
到了晚上，多则十个少则几个新品新款包包，就会从专柜到达翟丽丽的店里。店员小宇和翟丽丽全程戴手套、做记录，有些昂贵的包动辄十几万，她们都会万分小心。拆完包装所有物品都要拍细节照，包包还要拍上身照，然后再上传到自家各大电商、社交平台的店铺里。
“这是业内正常操作，但也有一些店主会把新品的细节照给到山寨厂家，让他们去研究和复刻，一款新品包的照片，大概能赚2千－4千呢。 ”尽管翟丽丽对这种做法嗤之以鼻，但不可否认这也是奢侈品行业中很常见的一环。
这一段时间，一只2万元的包，到了买家手里有可能接近3万（大部分情况下新品在2.5-2.6万左右）。线下的玩法其实较此前并未发生变化，但线上变化很大：一种是利用店主自己的渠道，另一种是供货给直播平台， “抽成会高一些，小网红会要5-9% ，所以我要搭配一下，比如每次新品一只，搭配5只二手。 ”翟丽丽表示。
这股风潮下，很多顾客也深谙二手奢侈品包包的价值了。翟丽丽有一位40岁左右的女客人，是老主顾，平时话很少也不好相处。有一天来店里闲逛，看上了一个爱马仕橘黄色的新品铂金包，那天她正好做了一个同色系的美甲，不到一分钟就买下了。但几天之后，这位顾客又把包转卖给了另一个二奢店。翟丽丽是在某个二奢群里知道的， “为什么卖了？因为涨价了呗。 ”
另外一个女顾客，只要心情不好了就来买包，好几张卡轮着刷，一边刷一边嘟囔“专柜就那么几样东西，关键是抢不到，只能到二奢店里来买。 ”而这位顾客，也经常把手里的包送去二奢店转售。
蒙上“理财”面纱的二奢近期一轮奢侈品包包涨价潮后，翟丽丽发现了一个现象， “买新品的消费者往往都很快做决定，不像买二手商品要思考很久。 ”
翟丽丽的店里有个不成文的规定， “不主动推销”：来店里的人，买二手奢侈品，更需要给人思考的时间。客人问得越细，挑剔得越多，说明对价格、款式以及商品成色越希望了解，这样的人反而能成交。
在炒货和理财的“新元素”之下，很多消费者和商家都认为奢侈品是基于用户需求而开启的涨价之路。可对于卖货的店主和倒爷来说，这只是一条短期的致富捷径， “也就火两年吧，最后还是要回到正常轨道，更何况中古也逐渐起来了，销售渠道多了之后，大家都在抓紧赚一笔。 ” 翟丽丽说道。
从真正有购买需求的消费者来看，涨价带来的影响各有不同。但他们大多数都会在大环境转好后，成为奢侈品牌的忠实拥趸。
“我们可以粗略把买包人分为这么几类：真正富有的高净值人群，买得起的中产，二三线的新晋拥趸，还有咬咬牙才能买的普通消费者。 ” 翟丽丽觉得对于真正的富有人群来说，涨不涨价对当下的购买不会有任何影响，单价上涨只会推高他们所贡献的总订单金额。
有媒体曾把奢侈品涨价理解成“末世感” ，并可能会让部分高端人群产生想要通过消费来“及时行乐”的心态，帮助奢侈品牌挺过这一困难阶段。
可当他们下手时，才突然发现新品都换了“卖货”的地方，这部分人也算是二奢的新用户。
只是，对于其他的消费者来说，这种涨价真的值得买单吗？值得以3万的的价格去买一个原本只要2万的包么？
公众这几年对于所谓身份象征的美好故事可能已经有些免疫力了，但是从社交平台的反馈来看，通过消费奢侈品来实现保值和投资的说法，开始逐渐火热。

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