品牌 DIPSZ——有一种吸引力叫神秘感时装|神秘感|线下|团队|红海

服装是红海市场，供应链难度高，库存压力大，是很多创业者不敢碰的行业。即便是这样，也有一个新品牌用瞄准95后的休闲时装，快速切入这个红海中的“蓝海市场” 。主打“无性别服饰”品类，服装风格设计鲜明、独特，版型和剪裁男女同款，受到年轻一代消费者的喜爱。无别指的是“无性别、无年龄的服饰” ，以男女皆宜的版型，区别于传统服装；“无界”是指把风格化的设计，用平易的价格呈现给新一代消费者，打破设计师品牌和大众品牌的界限。

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早在去年10月，成立还不到一年的 DIPSZ 就开始计划开设线下门店，创始人认为，较早进军线下是出于两方面的考虑：品牌上，在线上做久了，品牌形象会逐渐固化，用户对品牌的认知也会停留在“网红”、“电商”品牌的阶段，扭转认知的品牌成本高；另外从团队组织结构来考虑，内部团队进入电商品牌的“舒适区” ，会逐渐丧失对线下运营的学习能力，思维固化不利于长期的发展。

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从目前团队提供的数据来看，线下化的战略尝试是成功的“惊险一跃” 。

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杭州嘉里中心店是第一家，面积在200平左右，爬坡期结束后，营收稳定在50-60万/月，单店净利率高达25% ，资金回收周期仅4-5个月。后来在深圳、武汉、郑州、西安、南昌等城市开出的门店也保持接近的利润模型。而自然流量带来的顾客也没有把 DIPSZ 当做“淘品牌” ，线下的客单价（600-700）、连带率（4）和动销率均比较乐观。据了解，DIPSZ 的门店坪效可以做到同楼层的TOP3 ，在时尚零售类的门店中，可以排进商场前五。

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在门店的呈现形态上，DIPSZ 线下店以“无性别时装实验室”的方式，设计了“太空舱”、“2D 衣帽间”、主题试衣间、趣味袜子机等创意空间，成为年轻人拍照打卡的“服装网红店” ，将买衣服和自拍结合，实现在小红书、抖音、b站、微博等社交媒体的自然传播。
【品牌 DIPSZ——有一种吸引力叫神秘感】
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