运营新老时尚传统品牌如何适应当下的新消费市场需求？什么才是“新”需求以及“新”品牌运营逻辑？( 四 ) 时尚|梁隽祎|冷芸|amin|消费|品

1.传统时尚品牌和产品的逻辑
庄主:
不断在上升的时尚品牌有哪些？而近10年逐步销声匿迹的时尚品牌又有哪些？
芸友栗子:
下降的有美邦？上升的有致知、之禾？
庄主:
买手品牌也都会产生自己的品牌力，但是单纯的批售模式，逐步在边缘化，最后也会被利润下行导致很惨。
芸友梁隽祎?:
江南布衣算是不断上升吗？
芸友Maggie:
为什么有的品牌就这样衰微了，深挖和思考背后的原因才能研究落地的打法。
庄主:
是的，复杂的是根据不同消费人群的品牌定位，承接维度也会有很大的差异，所以对品牌力形成的能力要求很高。
2.究竟是哪一层发生了变化？
庄主:
我们看到的变化多数在应用层，从底层逻辑向上的变化有什么特点？
芸友amin:
主力消费人群结构的变化吧。
庄主:
由兰刚才提到了“底层” ，那么从底层往上应该有什么变化。
芸友Maggie:
从我根据一些市场案例来看，一是消费者的认知和要求提高了；不能再把消费者当傻子，去“收割”他们。
庄主:
关于应用层的打法，其实在很多新媒体里大家都有刷到，比如通过KOL、网红同步发布1万篇小红书， 2万个抖音短视频等等，这些方法确实很快可以把一个品牌的触达率打透，但是品牌自身缺乏承接能力，所以造成了很多网红品牌的短命现象。
消费者认知虽然在提升，但是其实从营销角度来看，成交的80%依然是冲动型。
芸友梁隽祎:
为什么会这样？
芸友Maggie:
品牌承接力主要取决于什么？是产品，还是文化？
芸友Joyce:
类似风格的电商品牌竞争已经白热化了，内卷得太厉害。
庄主:
品牌承接力主要基于自己品牌塑造逻辑下的品牌运营能力。
芸友Joyce:
“缺乏承接能力”具体是指？
庄主:
很多人过于关注流量的引入，但是品牌并没有承接和运营逻辑，说得直白些，流量给你了，但你没能力长期留住客人，导致这些流量都是流水客。
芸友梁隽祎?:
那需要怎样承接呢？
庄主:
通过品牌内容的运营，增强客群的锁定和互动，强化复购的基础上，再去不断拓展流量。根据品牌特点，用持续性内容黏住客户。
芸友Darren:
以前老板的运营思维都是，前期打市场，后期做运营，最后才做会员和客户管理。
芸友amin:
一套可以被推敲的产品研发逻辑，供应链管理能力，品控能力。这些其实都是我理解的承接力的一部分， MCN 机构很多，但是真正懂品牌的很少。
芸友Maggie:
这还是运营路径不完整所致，没有考虑到完整性。
芸友Darren:
芸友Maggie:
简单来说，其实就是现在要求和门槛高了，现在是要每个环节都抓，不能抓一个点。
芸友梁隽祎?:
比如说很多品牌会建立一个微信私域群，群里发布优惠券，上新图片，这算吗？
庄主:
是的，这个是承接能力的一部分。产品需要有承接能力，但是产品现在不是唯一的需求。需要先准备好品牌建设的逻辑和流量进入后的承接体系，随后才是拓展和引流。
芸友Darren:
我到公司以后已经加了几十个群了，有电商部门，售后，采购，设计，线上运营，广宣，零售，研发，部门之间的互动特别多。
芸友梁隽祎?:
品控的确重要，消费者意识到这个品牌质量很好，那就会产生好印象，很可能复购。

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