从卖不出去到登上类目TOP1,这对夫妻靠什么卖爆小众产品?( 三 )


换种生活
40岁以前 , 马玉萍在报社里工作 , 这种生活一眼望到头 , 她都能想象自己退休后的生活 。 但创业做芳疗产品之后 , 她有了新想法 。
从卖不出去到登上类目TOP1,这对夫妻靠什么卖爆小众产品?
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她最喜欢的精油是苦水玫瑰 。 这种花生长在高冷干旱的甘肃酒泉 , 她欣赏那种韧性 。 当她寻找和气味相搭配的电影、诗词时 , 她看到亚里士多德的话:“倘若一条道路比另一条好 , 比较好的那一条应该符合大自然” , 若有所思:生命应该浪费在美好的事物上 。
做芳疗护肤品牌以来 , 她尝试了很多之前没有做过的事 , 比如养了一条狗 , 也在慢慢习惯狗的气味和精油混在一起后的气味 。
去年品牌发力直播 , 除了和粉丝聊单方精油的使用方式 , 他们还告诉粉丝如何调制复方精油 , 能根据人的性格、生活习惯调制合适的气味 。
芳疗护肤市场前景广阔 。 据中研普华产业研究院数据 , 2019年中国芳疗产品的市场份额仅为1% , 远未达到欧美市场水平 。
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喜欢精油的粉丝们依然乐此不疲 , 催着店铺出新款 , 比如气味奇怪的缬草 , “就像榴莲 , 有人喜欢有人讨厌” , 他们说要来个气味挑战 , 体验“昏昏欲睡的感觉 。 ”
在创业路上 , 马玉萍爱上了折腾的感觉 。


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