DTC案例 | 1年积累70万TikTok粉丝，揭秘花西子海外社媒玩法！ DTC品牌出海案例近两年

DTC品牌出海案例
近两年， DTC品牌出海浪潮汹涌，基于海外消费新升级，越来越多的品牌出海以独立官网为主阵地，直面消费者，从细分需求切入，注重内容、用户体验并用数字化驱动营销。
同时，它们成为中国本土品牌及新消费品牌出海的重要参照。基于此，有赞AllValue推出DTC品牌出海营销案例观察栏目，对国内外知名的DTC品牌营销亮点进行深度研究，挖掘成功的底层逻辑，给予独立站出海商家更多有价值的思考和借鉴。
前段时间，在Youtube上拥有1000+万粉丝、以“毒舌”著称的美国顶流美妆博主''J姐''JeffreeStar在其2022年第一条视频中，大呼花西子为''世界最美美妆'' ，一举将花西子海外官网的流量拉至黑五水平。

文章图片
近几年，随着我国美妆行业持续发展，以及跨境电商利好政策的实施，国货品牌迅速在全球市场崭露头角，打破了大众对于“美妆市场被国外大牌长期占据”的固有认知。
诞生于2017年3月、以''东方彩妆，以花养妆''为理念的DTC品牌花西子便是其中的优秀选手。

文章图片
花西子创始人吴成龙营销出身，最早是百雀羚淘宝旗舰店运营总监，从2010年就开始介入美妆电商领域。大学学风景园林专业的他，特别擅长将中国文化与东方美学进行巧妙融合，这大概便是花西子自面世以来一直保持着高速增长的先决条件。
据悉， 2020年，花西子GMV高达30亿元，而2021年的GMV则为54亿元。
去年3月，花西子在日本亚马逊网站开启销售，由此踏出了进军海外市场的第一步，其“同心锁口红”上线首日便进入日本亚马逊口红销售榜（小时榜）前三，火速引起海外美妆圈侧目。
首战大捷的花西子很快便在5月份开设了独立站官网，支持40多个国家和地区的消费者购买产品。
目前，除了日本，花西子在欧美市场的销量表现也非常不错。 2021年黑五购物节当天，直接把产品卖断货，整体销售额连续翻倍。
不可否认，越来越多海外消费者开始关注这个带有浓郁''中国风''元素的美妆品牌。
在剖析花西子的成功出海经验时，我们发现它有几个点非常值得出海品牌尤其是出海美妆品牌学习，今天跟大家分享下。

文章图片
逆天颜值提升品牌美感，吸睛指数MAX
美妆行业是个特别讲究美感的领域，无论是产品外包装还是品牌宣传物料都应力求给消费者提供美的享受，花西子显然深谙此道。
作为东方彩妆的代表，花西子明智地瞄准了近几年在全世界范围内掀起热潮的“国风美学” ，基本上从名称、理念再到产品包装都围绕中国元素进行。
其品牌LOGO ，取形江南园林的小轩窗；雕花口红复刻中国传统工艺，外壳带有雅致的雕花纹路，千雕万琢的东方浪漫，瞬间戳中颜控党的心窝；主推的产品有定窑白瓷系列、同心锁口红、百鸟朝凤彩妆盘等等，这样的设计不仅符合国内消费者的审美，同时也贴合海外消费者对于中国的认知。
此外，花西子的独立站设计也秉持了''颜值即正义''的原则。
网站的字体、颜色和配图基本上都是品牌专属，少有模板的痕迹。并且，其独立站首页还将备受国外消费者喜爱的礼盒包装款式''GiftstoSpecialOne''作为主推产品，旨在第一时间吸引浏览者的眼球。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：

DTC案例 | 1年积累70万TikTok粉丝， 揭秘花西子海外社媒玩法！

DTC案例 | 1年积累70万TikTok粉丝，揭秘花西子海外社媒玩法！