标的 买手如何做好竞品分析?( 二 )


庄主:
龙头企业确实有很多值得我们学习的地方 , 但是了解竞品不限于龙头企业 , 思维不应该固化 。
|二|
何谓竞品?
芸友饭饭:
我认为竞品是对标自己公司的产品 , 定位的 。
芸友练珍伊:
客户画像类似 , 产品价格相似的 , 还有产品风格类似的品牌 。
芸友殷辉:
品牌定位差不多的 。
庄主:
是的 , 我进这家公司之前他们对标的竞品也是龙头企业 , 但是我觉得太片面了 。
芸友叶志丹:
在目标人群、产品风格和产品价位等方面都有重合点的产品应该属于竞品 。
芸友饭饭:
我们公司对标的都是同等客群、价格、风格的品牌 。
庄主:
像我们做线下商场品牌店铺的 , 不光是线下的产品是竞品 , 有些线上相同风格价位的品牌也可以去作为竞品 。 比较宽泛的对竞品的理解就是:竞争产品 , 竞争品牌的产品 。 通俗点来说 , 竞品就是所有分你蛋糕的人 。
我认为竞品可以分为两个大类:
1.直接竞品
直接竞品:跟你同样行业、同样模式、解决同一个需求的产品 。 例如:我们是服装品牌做商场实体店 , 我们的直接竞品就是相同风格 , 相同产品定位的服装品牌 。
芸友何家辉:
有一定的道理 , 分蛋糕的人检验自己家产品的市场竞争力 。
冷芸博士:
竞品定义是“与你的目标顾客重合度高” 。 所谓的间接 , 确切地说 , 应该是“可替代品” 。
2.间接竞品
庄主:
间接竞品:可能跟你是不同模式 , 但跟你解决的也是同一个需求的产品 。 例如 , 我们服装实体的间接竞品是线上短视频类或者直播类的相同价格带 , 相同品类的产品 , 虽然一个是线上 , 一个是线下 , 但本质上 , 满足的都是客户的服装需求 。
了解到竞品的分类 , 就可以在每类里选那么1到3个比较出色的产品 , 去作为自己主要的研究对对象 , 不要选没什么市场和起色的竞争品牌 , 因为可能它在某些方面甚至在各个方面都不太成熟完善 , 可能资料也会少很多 , 那也就实在不具备可研究的意义了 。
芸友何家辉:
这方面应该涉及到产品组合 , 品牌的拳头产品吧 。
庄主:
这个可以根据自身品牌的产品定位和需求去做具体调整 。
芸友何家辉:
通过竞品分析去优化生产链还是有必要的 。
|三|
怎么做竞品分析(方法)
芸友饭饭:
逛竞品市场 。
庄主:
我不知道其他品牌买手需要有哪些工作职责 。 我们品牌买手的工作相对来说可能比较杂 , 不光负责产品 , 还会涉及到后期品牌定价 , 参与品牌营销 , 企业微信 , 包括商城的货品上架运营等等 。 最终的目的是你开发的产品如何能够发挥利益最大化 。 所以我做竞品分析的范围不仅仅局限于产品本身 , 所以需要多维度的去分析 , 要对整条产品线负责 , 也是压力很大的 。
芸友何家辉:
所以买手现在必须具备商品的知识面 。
芸友饭饭:
老板对市场、对服装不懂的 , 上货总是很“佛性” 。 而且没有计划 , 看到就上货 。
庄主:
很多品牌都是老板做买手 , 但是慢慢发现不专业就会出现很多问题 。 你们的竞争品牌有你们做得好吗?
芸友饭饭:
没有 。 没有我们做得好 。 本来以他们为目标的 , 结果最后甩他们几条街 。
庄主:
那你们也算是别人的风向标了
芸友饭饭:
是的 , 而且经常听到其他品牌的运营经理买手经理 , 管理手下都以我们为话题进行讨论 。


以上关于本文的内容,仅作参考!温馨提示:如遇专业性较强的问题(如:疾病、健康、理财等),还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容,希望对您有所帮助: