市场2000元炒到40000元，年轻人的第一块欧米茄“香”吗？( 三 ) 黄牛|欧米茄|营销|斯沃琪|集团

处于高端价位系列的欧米茄也面临着诸多困境。据摩根士丹利刚刚发布的瑞士钟表业研究报告，劳力士是2021年销售总额最高的钟表品牌，同比增长77% ，占瑞士钟表品牌市场份额近30% ，是卡地亚、欧米茄、爱彼、浪琴、百达翡丽加起来的总和，在钟表品牌中一骑绝尘。

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来源：摩根士丹利2021年钟表行业报告
【市场2000元炒到40000元，年轻人的第一块欧米茄“香”吗？】劳力士稳坐销冠的同时，欧米茄已被卡地亚赶超，失去多年第二名的位置，曾几何时还在跃跃欲试与劳力士争夺第一的欧米茄已经被远远甩开了。

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来源：摩根士丹利2021年钟表行业报告
劳力士在二级市场上价格之坚挺，已经为其赋予了金融属性，在保值率上欧米茄已经很难与其匹敌了。而欧米茄近年在表款的设计上也被质疑“跟风”劳力士，遭人诟病。
比如今年“海马300米”新出的绿色款“绿海马”不管是款式上还是性能上，都有那么几分“绿水鬼”的影子；色彩缤纷的“海马150米”系列不免让人联想到劳力士彩盘蚝式恒动；劳力士的当家表款“绿金迪”“余文乐”也被欧米茄超霸疯狂对标，坊间戏称为“绿金霸”“余文霸”……

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劳力士多年来的营销已经将其品牌打造成了一个特有的文化符号。通过常年赞助各项体育赛事和文化事业、名人佩戴进行产品推广，劳力士早与高端消费人群、成功人士形成了强关联，品牌知名度远超其他同类钟表品牌。

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另一方面，劳力士作为独立品牌，在经营策略上与上市公司子品牌欧米茄供货充足、走量的路线截然不同。劳力士通过官方限量发售，导致供需关系之下热门款式一表难求，在二级市场上的价格远超公价，打造了价高、稀有、保值且具备流通性的市场形象。
同样是饥饿营销，但欧米茄作为对标劳力士的高奢品牌，通过与低端价位腕表进行品牌联名来进行“一表难求”的话题营销对于品牌来说还是存在一定伤害的。
一番操作下来，欧米茄确实收割了不少流量，话题的火热推动了欧米茄超霸系列的传播。但对于超霸持有者来说，高价购入的表款出现了官方“平替” ，价格天差地别，假货风险也直线上升，内心难免五味杂陈，间接地影响到了品牌形象。

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何为“有效”联名
动辄具有几百年历史奢侈品品牌们，在传统与历史的沉淀与厚度之下也需要不断适应市场的变化。这些年，全球范围内不断实现消费升级与迭代，互联网发展迅猛发展之下社交营销顺势兴起，奢侈品品牌也正在走下神坛，慢慢拥抱新媒介、新受众。
奢侈品品牌不仅需要破圈，更需要年轻市场，而奢侈品用户下沉的一个不错的路径就是品牌联名。近年来不少奢侈品都下场搞起了联名，但并非所有联名都能称得上是“有效”联名。
奢侈品联名案例当中，近年来比较受关注的是Gucci和阿迪的联名。高奢时尚品牌Gucci和大众体育品牌阿迪的重叠受众有限，互换流量的意义并不大，但双方仍然达到了一定的营销目的——Gucci通过联名利用阿迪的渠道进行高度曝光，阿迪则通过联名借到了Gucci“逼格” ，争议之下也获得了相应的关注度。

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