独立解构服装品牌新国潮：模仿、独立、超越( 三 ) 代工厂|市场|服装|皮尔·卡丹

【独立解构服装品牌新国潮：模仿、独立、超越】在《日本还有竞争力吗》一书中，战略思想家迈克尔?波特曾表示，日本企业的创新建立在对美国企业的模仿上，缺少自主创新能力，因而终将失去竞争力。
而值得庆幸的是，服装自主品牌没有犯同类错误，随着越来越多的新国潮产品在社交媒体和电商平台涌现，国产服装品牌的文化自信正在回归。
03 赶超：新国潮崛起

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1997年，波兰人布热津斯基完成了著作《大棋局》。在书中，布热津斯基这样描述罗马帝国文化霸权的根源：
“无论统治者还是被统治者，人们认为罗马帝国的文化优越感是理所当然的，这加强了帝国的力量。 ”
显然，换算到中国服装市场，自主品牌正在向破除迷信的方向进发。洋品牌不再是市场的主导者，新国潮爆品的出现正在扭转市场格局。同时，自主品牌创造了具有更强竞争力的增量市场。
正如美国文化霸权源自经济一样，新国潮的崛起同样是研发、品牌、渠道、营销、市场等多要素成熟的结果。
一方面，内需已经取代外需，成为服装企业的核心增量来源，这使企业更多关注国内消费者的需求；另一方面，拥有强烈民族自豪感的次世代年轻人表现出消费活力，并倒逼企业满足新的市场需求。在直播、短视频、图文笔记等产品中，年轻人的消费观越来越多元化。
在森马新零售总监 Lina Tan看来，新国潮绝不是对中国传统元素的简单堆积和拼贴，而是从消费者精神层面挖掘，和当下社会情绪建立同频，通过产品为载体，将传统文化的价值和大国崛起的思潮呼应到时尚趋势，共生再创出一种潮流。
Lina向「新熵」介绍，森马的国潮产品已经做过多种类型的尝试，包括代表传统文化的故宫、洛神赋等IP联名，代表中国高新科技的航天IP联名，并且和中国新锐设计师联合开发，更多元地为当代中国年轻消费者提供有价值有内涵的产品。
而在新国潮品牌的转型中，电商平台正在成为品牌的眼睛和耳朵。
以拼多多平台为例，在森马看来，早期与拼多多的合作更多基于库存出清的传统渠道逻辑。但在疫情出现后，拼多多为森马提供了急需的线上渠道。这使森马注重线上渠道的建设。 Lina表示：
“拼多多让传统品牌看到了数字化创造生意的能力。 ”
从短期看，这种数字化指代线上销售渠道；但从长期看，数据挖掘和消费者洞察能力对企业的赋能更加明显。
对森马来说，拼多多庞大的年轻用户群体，与自身年轻化的品牌DNA相契合，通过拼多多提供的“传播、销售、成交、转化”的商业闭环，国潮品牌将具备对消费者的观察载体。
在Lina看来，拼多多的用户搜索数据、消费数据能够为企业提供帮助，品牌不仅能看到自己的产品受欢迎情况，还能观察行业上下游的趋势。例如，森马可以研究鞋、帽、包等产品的流行款式，并开发适合搭配这些款式的产品。 Lina表示：“平台会向品牌反哺消费者画像的颗粒度，提供精确推送产品的能力。 ”
这种数据赋能正在使更多新国潮服装品牌受益。在“2022多多新国潮”活动中，借助专场直播的传播效应，艾莱依、马克华菲、特步等品牌的国潮新品得以快速破圈。
IDG资本合伙人牛奎光曾有个观点——数据迭代是中国市场的优势所在。原因在于，中国的消费者体量和网络基础设施完善度全球顶尖，在庞大数字消费市场的环境下，企业技术可以与市场联合演化、迭代，并形成有竞争力的产品。

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