多年前有款老人鞋卖得十分火爆 ， 仅2016年就开了1000家线下店 。 这款老人鞋卖得最辉煌的时候 ， 年销售额就超过了40亿 。 谁能想到这么走俏的品牌 ， 居然说倒就倒了 。
这个品牌的广告语 ， “逢年过节 ， 送爸妈一双足力健！”足力健专注老年人市场 ， 可谓风光一时 。 如今足力健的老板张京康被限制消费 ， 眼见他起高楼 ， 眼见他楼塌了 。 这是怎么一回事？一起来看 。

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一、专注老人鞋
多年前 ， 足力健创始人张京康开始专注研发老人穿的运动鞋 。 之后 ， 张京康疯狂开店 。 令所有人意外的是 ， 居然无一家亏损 。 当时张京康十分推崇小米的哲学 ， 即打造低价质优的产品 。
为了向优秀企业学习 ， 张京康恨不得一年365天都在外面出差 。 最初 ， 张京康不懂制作鞋子 ， 他到处向人请教 ， 硬生生将自己逼成了产品专家 。

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张京康的野心很大 。 他不仅希望中国的老年人都穿足力健 ， 更希望将足力健推广到全球 ， 让全世界的老人都能穿上足力健 。 其实 ， 张京康并不是一直从事鞋业这一行 ， 而是尝试了相当多不同的行业 。
早在初中毕业 ， 张京康就开始出来闯荡了 。 他前前后后做了十几份工作 ， 大部分都是从事销售 。 2000年 ， 张京康刚来到北京 ， 还没大展拳脚就被遣送回了老家 。

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因为学历太低 ， 张京康找工作十分费力 。 好在后来终于有企业愿意收留他 ， 不过还是老本行 ， 从事销售职位 。 这一次 ， 张京康抓住了机会 ， 只用了短短几年 ， 就从普通销售干上了管理岗 。
后来 ， 张京康做起了保健品项目 ， 只用了不长时间 ， 就在全国开了1000多家店 。 渐渐地张京康不满足于给他人打工 ， 开始自己创业 。 最初以保健品开始 ， 没想到栽了跟头 ， 赔了30000多万 。

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调整好状态之后 ， 张京康重新出发 。 这一次他提前做好规划 ， 这一次创业的关键词只有6个：刚需、高频、细分市场、80%人、B2C、10个亿 。 张京康找了一圈 ， 终于看中了老年人健康鞋 。
最初 ， 张京康通过媒体做过广告 。 接着 ， 开始做全国招商 。 没想到一系列动作下来 ， 卖了40多万双老人鞋 。 张京康认定了 ， 继续深入研究老人鞋这个行业 。

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二、足力健的辉煌
张京康是小米的粉丝 ， 多年来他一直以小米为榜样 。 在创业之初 ， 张京康就牢牢抓住了“以用户为导向”这条原则 。 所以 ， 他开始做老人鞋之前 ， 成立了一个研发部门 ， 专门研究老年人的需求 。
最初对于老年人鞋子的需求 ， 张京康带着团队成员走街串巷 ， 专门和老人聊天 。 短短几个月的时间 ， 张京康摸过不小于500双老年人们的双脚 。 正是点对点地亲密接触 ， 让张京康对老人的精准需求清晰了起来 。

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原来 ， 老年人的脚型随着时间会有变化 ， 这也是老年人买鞋难、鞋难穿的问题所在 。 为了解决这个问题 ， 张京康开始对症下药 。 通过打样、试穿不断进行调整改进 ， 最终第一款产品终于诞生了 。

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