张京康为鞋子起名为“足力健” ， 没想到一经推出就十分火爆 。 第一年时间 ， 足力健老人鞋卖出了50万双 。 张京康将一切功劳都归功于“以用户为导向”这一原则 。

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第一版足力健的成功 ， 让张京康大受触动 。 张京康坚信自己未来推出的商品建立在大量用户调研上 ， 一定还会继续成功 。 2016年初 ， 张京康开始研究老年人的过冬鞋 。
张京康想到了羊毛 ， 为了找到好羊毛 ， 张京康去了河南省 。 河南的羊毛好是好 ， 但是成本太高 。 粗略估算下来 ， 一双鞋的成本超过了300元 。 张京康做过调研 ， 如果一双鞋子价格超过300元 ， 肯定卖不好 。

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为了得到低价质优的羊毛 ， 张京康往返河南厂商十几趟 ， 就是为了讲价 。 终于 ， 张京康软磨硬泡 ， 将羊毛成本降下来十多元钱 。 张京康拿出了最大的诚意 ， 用了美国原装进口头层牛皮 ， 报价却只有169元 。
为了提高专业能力 ， 张京康恨不得天天泡在工厂里 。 最终 ， 他清楚的了解了鞋子制作的每一个环节 。 从鞋底、鞋垫、结构到配方 ， 他全都门儿清 。

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三、从高峰到低谷
张京康为线下店选址很特别 ， 开在超市里 。 原来 ， 张京康经过调研得出 ， 老年人去得最多的地方就是超市 。 张京康认为与其将店开在马路边 ， 还不如开在超市里面 。
2016年1月开始 ， 张京康在郑州开了第一家店 。 随后 ， 他经过全国招商 ， 一下子开了1500多家店 。 即便如此 ， 也没有一家亏本的 。 2016-2017年扩张时期 ， 张京康花了2亿多元在央视投放广告 。

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这一条也是通过调研得知 ， 老年人的主流娱乐方式还是看电视 。 再加上央视的权威性 ， 让老年人对足力健的信赖程度更高 。 接着 ， 张京康选择张凯丽担任代言人 。
2018年足力健的线下门店已经超过3000家 。 随后 ， 足力健开始铺设线上销售渠道 ， 只双11当天就预售了57万双 。 最巅峰的时候 ， 足力健销售额突破了40亿 。

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没想到2019年一件突发事件 ， 让足力健从高峰坠入低谷 。 事情起因是一位老人穿着足力健在超市摔倒了 。 老年人骨头脆引发了骨折 ， 老人的家人声称是足力健的原因 。
这件事得到众多老年人的支持 ， 逐渐发酵 。 监管部门随即开始抽查 ， 发现足力健确实存在质量问题 。 连续被相关部门处罚 ， 让足力健口碑瞬间下滑 。

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2021年足力健又曝出拖欠员工工资 。 就这样 ， 从外部消费者到内部员工 ， 到处都是声讨足力健的声音 。 再加上张京康背上高额负债 ， 还被限制消费 。 足力健的口碑更是一路崩塌 。
总结：
谁也无法想象 ， 足力健从高峰到坠入低谷 ， 只用了短短2-3年时间 。 张京康通过大量调研 ， 终于研发出第一款足力健老人鞋 ， 没想到大获全胜 。 之后 ， 张京康更是砸了2个亿在央视做广告 。

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