品牌商家入驻购物中心有哪些注意事项？( 三 ) 模式|运营|Alice|商家|Carrier|冷芸

庄主:
影响力是一部分，业态组合更能反映问题。商户一般不会把销售随便给别人说的。商场说的客流和销售一般都会掺假。
｜二｜
如何入驻购物中心？
1.购物中心对于服装品牌知名度有没有提升？
芸友Echo:
店里货品好的话，肯定是会提升的；货品一般的话，感觉让人也连品牌名都记不住。
芸友Carrier:
像万象汇，商场建设不错，我会因此感觉里面的店品牌也不会很差。
庄主:
我觉得是有一定的提升的。因为很多品牌都是利用商场来增加品牌的知名度。商场有很大的吸客能力，从而对于服装店的曝光率就会增高。那服装店有没有必要非得入驻购物中心呢？很多服装店只在商场开店，连街边店都没有。
芸友Carrier:
看店铺定位，价格平价进购物中心就很难盈利了。
芸友喵酱Alice:
看品牌的阶段，如果品牌要进行扩张，那入驻是有好处的。
庄主:
如果进购物中心的话那价格就会提高了。如果还是平价的话运营就是问题。
芸友Echo:
根据品牌发展战略来定。
芸友Carrier:
从身边人来看，大家对于在购物中心商场里的衣服价格接受度更高。他们认为价格高是正常的，似乎在里面服装很便宜，反倒会有所顾虑质量呢？
庄主:
我觉得是看自己的品牌是不是适合入驻商场，如果不适合就没有必要了。商场的竞争也是很残酷的。商场的客流流失，对于品牌来说很难经营起来。因为很多人会觉得在商场里购物会有一定的保障。
2.入驻购物中心怎么和招商人员进行沟通？
芸友喵酱Alice:
我以为是招标，一般品牌都有专门拓店的人去评估商场以及能带来的收益。
庄主:
商场有招商人员，品牌有拓店人员，如果是刚创业的话肯定是老板亲自去商场沟通，不只是价格，还有位置和广告位等。 “退换货”可靠是在顾客商场购买，相对于电商渠道得优势。人们会考虑商场店铺不会说撤就撤，就算品牌撤了，商场总在。
芸友amin:
同类场次的营收，还有评估自己品牌的租售比。
芸友喵酱Alice:
我这里的商场有空位分三类：一类的大牌、知名品牌，商场招商做足功课去邀请。一类是中等的只剩下那么多位置，你们凭优秀而入。另一类就是小品牌了。
庄主:
这个是自身品牌需要考虑的。去和招商谈的话要看自身的品牌和商场的知名度。商场的知名度高的话，你想要一个好位置和好的广告位是比较困难的。这个就需要去商场进行沟通，让商场进行暗箱操作。
芸友Echo:
那商场的招商人员对于没有什么影响力的小品牌，核心权衡条件是什么？
庄主:
如果你的消息灵通，商场规划你就去找商场沟通了，商场肯定会给你一个好位置的。同样位置租金价格是不定的，但是商场会有一个最低的标准。我之前工作过的商场，同样位置，每月每平差价200 。
芸友Sophia:
除了品牌，还有什么是影响谈价的因素呢？拉关系有用吗？
芸友喵酱Alice:
那得有一定的风险性。比如刚规划商场品牌布局的时候，我去找大概定金收50万，要是后期参与入驻品牌多了，那商场就赚了。要是品牌少的话，那可能就降价，只需要20万即可。
庄主:
对的，商场最不缺的就是小品牌，而且商场挣得也是小品牌的钱。好的商场每一层都会有大品牌用了吸引客流。

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