品牌商家入驻购物中心有哪些注意事项？( 二 ) 模式|运营|Alice|商家|Carrier|冷芸

庄主:
刚才有运营模式话题，比方说扣点、联营、租赁、反保底。还有一个就是装补（装修补贴），就是需要付给品牌商一定的租金，品牌才会进行拓店，商场只会看品牌的影响力。
芸友Carrier:
联营是品牌出商品，店铺运营还是购物中心？
芸友喵酱Alice:
拓店也是开到其他商场，那既然不开在同一个商场。为什么要给租金？是不是快闪店？中间那块空地儿，拿出来给品牌自由发挥？
芸友Carrier:
我感觉快闪店是不是属于商场活动？
庄主:
比方说LV ，我属于二线的商场，引进LV就会提升我商场的档次。但是LV不去二线市场拓店。那就只能付给LV一定的费用，或者把商铺给LV装修好然后进行反保底。购物中心是品牌来运营，传统百货的话可能是商场来运营。如果商场来运营的话，商场的运营成本就会增加。
芸友Carrier:
印象中一直感觉购物中心是甲方。
芸友喵酱Alice:
如果是商场来运营的话，那不就是进货吗？
庄主:
比方说优衣库在二、三线就是甲方，但是在商场来讲是强势乙方。
芸友喵酱Alice：
这个还涉及品牌文化和品牌VI 。
庄主:
不会，商场运营也是根据品牌的大方向经营来走，不然品牌也不会让商场来运营的。
芸友Carrier:
那“联营”是什么？
庄主:
“联营”就是和商场共同来经营业务，目的是减少品牌的投资压力。
芸友Sophia：
“反保底”的意思是，商场要给LV钱，相当于LV进驻就是引流作用，商场自己就完全不赚钱？
芸友喵酱Alice:
给我感觉这个有点像加盟，直营和加盟能够提升商场招到更好的商户。虽然看上去是倒贴，但通过招到其他更好的商户，倒贴部分最终还是可以赚回来的。
庄主:
反保底就是商场给品牌保底额销售。比方说LV在一线城市一年销售额是1000万，那商场就会给LV进行反保底，如果商场卖不够1000万的话，剩下的钱则由商场来承担。商场运营还是会用品牌的名字。本质上有些类似于加盟。
3.从哪些方面看一个场运营的好坏？
【品牌商家入驻购物中心有哪些注意事项？】芸友Carrier:
人流量？
庄主:
人流量只是一部分。
芸友喵酱Alice:
用数字说话支撑依据，应该是盈利之类。不仅仅是这一年不可能要看未来3+5年的收益。
芸友Carrier:
我感觉大家只要进入商场就会有消费的。
庄主:
对于商场来讲，看到的可能都是假的。人流量也好，数据也罢。商场的盈利外面人是看不到的。
芸友Echo:
我认为需要看入驻品牌的影响力。
芸友喵酱Alice:
可是品牌影响力概念太虚，看不见摸不着。
芸友Echo:
所产生的连带价值越高，意味着运营得越好。
庄主:
我个人是看商场的角角落落。比方说商场的卫生间、商场卫生、商场的服务等等这些来看一个商场运营的好坏。人流我可以通过活动来增加人流（比方说免费发矿泉水、免费发鸡蛋等），但是商场对卫生的处理这个是没有办法顾忌到的。一个运营好的场子细节做的是很到位的。
芸友Sophia:
如果总盈利支出大于收入，那就没有可持续性。除非是商场的集团用它做推广投钱项目。
芸友喵酱Alice:
那的确是细节，如果是投资人可不喜欢看这类细节，太具体、直观，他们会觉得缺少未来展望。

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