Live 淘系店铺“动态卡片”升级,商家解锁拉新转化新秘籍!( 二 )


商家装修店铺 , 往往要做一张巨大的长图 , 再将长图切为短图 , 贴进店铺 。 在这段时期 , 平台与商家无从了解消费者的行为轨迹 。 商家们使用的生意参谋里 , 只能看到整个店铺的转化率和消费者的停留时长 。
但消费者在店内更具体的行为轨迹和浏览偏好——他们更喜欢店铺首页的哪个部分?哪张图片吸引他们驻足更久?——平台和店铺一无所知 , 也很难从消费者体验的角度来优化装修 。
去年开始 , 淘宝店铺通过结构化店铺的方式解决了这个问题:店铺内容从长图 , 变为卡片的组合 , 这些卡片就像APP Store中不同功能的App , 商家只需要对这些功能模块进行单独管理 。
它们可以和商品库存、价格相接 , 商品售罄或改价 , 卡片就会自动更新 , 商家也可以选择手动或自动排布每张卡片的展示位置 。 大大节约了商家的运营成本 , 也能帮助他们了解消费者对哪些卡片更感兴趣 , 有针对性地优化店铺 。
最关键的是 , 结构化后的店铺也更有利于淘宝站内的公域分发:除了出现在店铺内、订阅 , 以及下拉后滑出的店铺“二楼”这样的私域场景中 , 淘宝App首页的每日好店、猜你喜欢或搜索结果等公域场景中 , 都会直接出现店铺里的Live Card , 利于商家与消费者建立更多连接 。
Live 淘系店铺“动态卡片”升级,商家解锁拉新转化新秘籍!
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淘宝今年大方向

Live Card升级 , 透露出淘宝今年的大方向 。 当品牌们将天猫旗舰店当成自己的第二官网时 , 也暗含对“第二官网”的三个要求:
1.货品中心 。 过去以铺货为主的店铺 , 如今不光追求货品丰富度的深度 , 也讲究新品发布周期和场景化的组货逻辑 , 用不同商品满足并激活消费者 , 以此提升他们的浏览转化 。
2.关系中心 。 店铺需要能够触达 , 并灵活运营自己的粉丝和会员 。 淘系电商从2019年开始搭建的旗舰店2.0 , 引入了“订阅”关系 , 并建起平台与商家的会员体系和CRM(客户关系管理)体系 。
全面开放给全量商家的LiveCard , 提供了一种标准化的店铺解决方案 , 让商家实现更低成本、便捷的“千店千面”——不同会员层级的消费者 , 看到的是不同的权益和店铺页面 。 而开放体系则支持着商家们探索更新、更具发现感的店铺形式 。 同时 , 店铺内的动线设计与互动引导 , 也在从全链路强化消费者与品牌的关系、权益和服务 , 持续提升消费者—订阅—会员—复购的转化效率 。
3.内容中心 。 商家们需要通过内容和互动实现更全面的私域运营 。 除了店铺首页承接各种表现形式的Live Card之外 , 店铺首页下拉后的二楼 , 也将在今年深度结合直播、营销互动、短视频等内容 , 主打“上二楼 , 看直播、玩互动、逛视频”的用户心智 。
【Live 淘系店铺“动态卡片”升级,商家解锁拉新转化新秘籍!】Live 淘系店铺“动态卡片”升级,商家解锁拉新转化新秘籍!
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在这三个核心基础上 , 商家私域才能和淘宝公域形成更好的共振 , 引导用户持续进店 , 给消费者留下更深刻的品牌印象 。
每一次的改变 , 都蕴藏着巨大的新机会 。 在升级的产品工具应用下 , 天猫旗舰店将再一次进阶 , 变得更智能 , 更懂消费者 。 对商家来说 , 这是机遇 , 也是挑战 。


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