专访携手NBA中国,阔别二十年的PUMA篮球何以快速复兴?| 专访( 三 )


专访携手NBA中国,阔别二十年的PUMA篮球何以快速复兴?| 专访
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塞巴洛斯和他的Puma Disc System Weapon
毫无疑问 , 在专业篮球运动当中 , 球鞋是为运动员提升运动表现的第一要素 。 PUMA在品牌策略上的偏移 , 以及产品研发上的停滞 , 也使得自身在市场上与其它品牌的竞争格局中逐渐掉队 , 直至其离开篮球市场 。
然而 , 对于一个历史悠久的综合性专业运动品牌而言 , 任何一个领域的缺失 , 对品牌价值和影响力的打击都是巨大的 。 为此 , 当PUMA决定重塑自身在消费者心中专业运动品牌的形象 , 全球范围内最具影响力运动之一的篮球 , 便成了他们发力的不二之选——2018年6月 , 伴随着NBA选秀大会开启 , PUMA也正式官宣重回篮球业务 。
正如品牌宣传口号「Forever Faster」所说 , PUMA在篮球市场的布局速度也十分惊人 。 回归之初 , 他们便大举签下德安德烈·艾顿、马文·巴格利三世等一众潜力新星——这二者是2018年NBA选秀大会的状元和榜眼 , 而在那届选秀前16顺位中 , 有5位最终都加入了PUMA阵营 。
事实证明 , 在大量明星球员都被Nike和adidas瓜分的当下联盟 , 从新秀入手豪赌未来 , 对「初来乍到」的PUMA而言不失为一项明智之举 。
如今 , 最初如艾顿等一众潜力新星已成长为各自球队的中流砥柱 , 加上后续签约的丹尼·格林、罗齐尔、库兹马、RJ 巴雷特 , 乃至拉梅洛·鲍尔等明星球员 , PUMA篮球代言人矩阵已是星光熠熠 , 并仍在不断发展壮大 。 而「三球」成功亮相今年全明星赛 , 也让PUMA回归四年 , 便有了首位NBA全明星签约球员 。
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拉梅洛·鲍尔在今年NBA全明星赛上脚MB.01战靴 图源:Getty Images
与此同时 , 四年时间里 , PUMA也快速研发出了更为完善的产品矩阵——不仅推出致敬经典CLYDE的Clyde Court、Clyde All-Pro , 还推出了更加侧重性能表现的、Triple、Court Rider、RS-Dreamer、Fusion NITRO等系列产品 , 以及品牌回归后的首款签名鞋MB.01 。
亮眼的设计、深入产品细节的文化传承、以及优异的性能表现 , 都助推PUMA在市场上揽获了极高的关注度 。
数据能够说明一切 。 根据知名球鞋网站BALLER SHOES DB发布的2020-21赛季NBA联盟球员选择占比榜单数据显示 , PUMA以4.1%的占比位列各大运动品牌排行榜第四位 , 对于这个刚刚重返篮球领域4年的品牌而言 , 已然是个不小的成就 。
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图源:BALLER SHOES DB
可以说 , 不论从签下第一位NBA球员 , 到推出首款球鞋 , 再到打造出首个签名鞋系列 , PUMA都在以自己独有的快节奏 , 向市场宣示着自己在篮球领域的王者归来 。
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「篮球新秀」PUMA何以快速崛起?
根据PUMA发布的2019财年财报数据显示 , 品牌鞋类销售额同比大幅增长16.8%至25.525亿欧元 , 到了2021年 , 这一比例仍处于稳步增长态势 。 而在此其中 , 重新回归的篮球业务无疑起到了极大的助推作用 。
从市场规律来看 , 对于任何一个运动品牌而言 , 不论开拓还是重回某一专业领域 , 想要获取成功都得花上十年甚至更久的时间 。 然而作为21世纪篮球领域的「新秀」 , PUMA能够在短短四年之内便取得如此成绩 , 速度可谓惊人 。 深入来看 , 他们的成功仍有着自己的规律可以探索 。
首先便是文化 。 现如今 , 以Z世代和中产阶级为主的消费主力军们 , 已经形成了「轻价格、重品质」的消费理念 , 与价格相比 , 他们更加在意产品所附带的内在品质、以及能够赋予他们的额外价值 。


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