学术逛书店 | 不卖畅销书的线上书店先知|杨小凯|营销|书籍|内容

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【学术逛书店 | 不卖畅销书的线上书店】编者按：这两年，有很多书店关闭，也有很多书店转型。一些书店探索“书店＋文创”的路径；一些书店打造主题风格，装修或精致或复古或前卫；还有一些书店，咖啡和甜品成了一大特色……即便如此，传统的实体书店依旧在不可避免的消亡中，对于书店而言，这不是一个友好的时代，更何况还有疫情的多轮次冲击。
在这样的氛围之下，我们对那些仍然与书籍为伍的人，便多了一份亲近感，试着想走近她们，看看书，逛逛店，观察在知识传播体系剧变的年代，书店将如何在我们的生活中嬗变？而我们选定的第一家书店，是一个线上书店。
王洪涛/文 “无论时代多么浮躁，人类永远需要厚重的东西，我们所做的就是打开一个场景，然后让人们关注它。 ”这是先知书店创办人李治华说的一句话。
李治华的先知书店，专注于人文社科领域，没有实体店面，只卖自己精选出来的学术书籍。作为线上书店，它从不跟随各种榜单卖畅销书，不做短视频，不直播带货，只靠图文内容的一篇一篇书评文章，卖不打折的原价书。
这……似乎有些另类。
无人问津的书
创办先知书店以前，李治华已经在人文社科出版领域深耕多年，用李治华的话讲：“出了一些书，也拿了一些奖” 。出版社的工作经历，让他知道了什么是真正的好书。那个时候的李治华，事业小有成就。 “总编让我们出一本小众的书，印8000册，我是敢印1万册的。 ”
不过，出版社工作经历也告诉李治华，优质的人文社科书籍，总是找不到真正喜爱他们的读者。而移动互联网的兴起，也对纸质图书造成了极大冲击。与此同时，众多传统媒体人、出版人纷纷出走，做起了知识付费的生意。一次与罗振宇的合作中，李治华获得了启发：通过内容营销，小众的人文社科书籍，也可以焕发新机。因此，他决定自己做一家只卖精选好书的线上书店，通过好的内容营销，来探索书店的另一种可能。
2016年，先知书店创立。李治华说：“我们就是让厚重的、小众的、有思想的书，实现它们应有的价值。 ”
创业谈何容易，创办书店的前两年里， “先知”在探索和试错中度过，如何让这些书找到相应的读者，并不是一件容易的事。先知书店虽然以内容获客，却也不是自媒体，自媒体是追逐流量的，而先知书店是以精选图书的内容做支撑，持续输出深度内容。
尽管如此，有一段时间，先知书店的几个公众号和其他自媒体一样，只生产内容，却卖不出书，经历了长达两年的沉寂。这两年的沉寂为此后的发展打下了坚实的基础，经过各种尝试后，先知书店获得了第一个十万加文章，李治华喜忧参半，喜的是先知书店终于让越来越多的人知道，忧的是如何将文章的阅读量，转化成图书的成交量。
真正的转机发生在2018年的7月，一家出版社联系到先知书店，推出500套《杨小凯学术文库（九卷本）》，希望先知书店试售，尽管杨小凯在学术圈中有很高的知名度，但在大众阅读市场乏人问津。当时，先知书店中的大多数人都不太同意做这套书，或许是出于创业者的直觉，李治华还是抱着试一试的心态，做了这套书的内容营销策划案。
从7月4日到7月7日，为了赶在杨小凯去世纪念日当天推出文章，李治华带领团队编辑反复打磨文章内容。一经推出，便卖出了200多套书籍，先知书店也因此“一炮而红” ，李治华“乘胜追击” ，先和出版社协商增加印量，并拿到了独家售卖权。紧接着，先知书店为杨小凯的书籍专门开辟了京东店铺，建立了“先知小凯的思想世界”公众号，推动销量继续攀升，就这样，一套小众学术书籍，居然成为了年度爆款。

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