学术逛书店 | 不卖畅销书的线上书店( 二 ) 先知|杨小凯|营销|书籍|内容

上线一年内，先知书店围绕《杨小凯学术文库》，共推出微信推文50多篇，其中“10万＋”原创文章有数十篇，最终销售达3000多套，这对于一部大部头的学术书籍，实在是一个巨大的成功。至此，先知书店真正实现了盈利的突破，并为日后选题操作、内容营销打下了坚实的基础。
并非带人读书
在先知书店的经营中，微信公众号扮演着重要的角色。在李治华看来，先知书店与其他传统书店及自媒体最大的不同，是以策划驱动内容营销，给严肃的学术书籍打开一个窗口，让大众读者了解并认识它，而这历来是图书营销的一个难点。
同样是选书，与京东、当当等电商平台相比，先知书店是人工精选书籍，而不是算法。又因为人工精选，先知书店只能专注1000个品类，这几乎抵达了人的注意力极限。
把学术书打造成“爆品”的能力，其实源于李治华曾阅读大量畅销书的经历。李治华喜欢看书，每读一本书还要求自己撰写书评或读后感。因为写书评，李治华被出版社发掘进入出版社，到那时李治华才知道，当初看的畅销书，未必是真正的好书。
一本书是否选入先知书店的目录，首先是思想性与时代性。读书和选书，就是先知书店的首要工作。过去一年，李治华最喜欢的是芭芭拉·塔奇曼的书。李治华评价塔奇曼的书， “虽然是历史著作，却能让人一口气读完。 ”他说，一本书首先要看是否具有思想性，其次是写作态度，最难的是还需要有很高的写作水平，而塔奇曼的书，同时符合了这三个特点。
选定了书，再制作用于内容营销的书评。先知书店的书评文本，每篇文章具备三个要素：知识储备、文字表达、广告营销，文本并非单人写作，而是需要整个团队通力协作，反复打磨，而其中打磨是消耗精力的过程。在打磨中，每一个选题都是以问题终结者的身份去做，立意大于观点。李治华认为，这个过程不是带用户读书，而是创造一个场景，让用户发现书的价值。
现在，先知书店除5个公众号外，还有300个不同的分销账号，这些账号的分工各不相同，有的是将先知书店的内容复制到朋友圈、有的是完成公号转载，有的则是在其他平台完成传播。
在内容策划的流程中，李治华扮演着三个角色：有文本能力的策划人、能教人选书的教练、有领导力的管理者。
阅读的价值观
在短视频以及各种音频大行其道的当下，接受快餐式的知识投喂，似乎成了时尚，各种短视频卖书和讲书，也大有取代书店、引领阅读的倾向，对于书籍这种古旧的知识载体，新的营销战术也在叩关搦战。
先知书店做不做短视频？做不做直播带货？在抛出这个问题之前，其实李治华已经无数次问过自己了。答案是不做，至于理由，李治华说， “我们的基因就是做图文出生，如果做短视频，一方面人才储备不够，而更关键的是，短视频与先知书店的价值观不符。 ”
这个价值观，是关于阅读的价值观。先知书店创办的初衷，就是通过内容策划，使小众的学术书籍更容易被人们接受，进而实现深度阅读，实现书籍该有的市场价值。但短视频与直播带货，从内容呈现上来说都是碎片化信息，从营销导向上都是多多打折，倡导深度阅读的书店去打折甩卖自己声称的“好书” ，这是别扭的、违和的。
话虽这么说，压力却是实在的。不做短视频，不代表短视频不构成挤压，如今微信公众号的获客成本也不断上升，这要求先知书店的内容营销端，必须做出更精良的书评作品。

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