业绩春季营销怎么做？如何把握销售时机，促进业绩回暖？主题|元素|时机|消费者|营销

春天，本身具有一年伊始、万象更新的寓意，为此，品牌也主要围绕这一文化背景下的消费者情绪，展开营销实践。
许多品牌借助春天的特定元素，依托跨界联名、限定产品等形式，打造春季「氛围感」。其中，以「春花」元素最为常见。品牌围绕「花」这一意象，从视觉、味觉、嗅觉等多方体验入手，不仅意在发挥其审美价值，更是依托它所象征的生机、希望等精神意涵，传达正向、积极的品牌主张。

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另一方面，品牌聚焦消费者在春季特有的功能性需求和消费场景，发力细分赛道。例如，消费者在春季「出游」意愿强烈，与「户外踏青」相关的活动、讨论热度快速攀升，对此，品牌主要围绕这一需求场景下换季护肤、美白防晒、氛围感妆容、野餐食品等关键领域切入，依托自身产品为消费者提供「装备」支持。

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此外，诸多围绕春天诞生的传统习俗、文艺作品也为这个季节赋予了一层特殊的文化意涵，这为品牌在这一时段借势传统文化元素，带来了得天独厚的契合感。在这一思路下，品牌多通过与文化 IP 联名、演绎国风元素、举办主题文化活动等形式展开营销实践。
【业绩春季营销怎么做？如何把握销售时机，促进业绩回暖？】
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值得注意的是，通过对春日营销季相关案例的总体盘点，在这一时段的品牌借势由于和春季特定元素强绑定，往往时效性较强。从形式来看，品牌大多是进行新品营销，依托产品本身，吸引消费者关注，以拉动短期销量或社交声量的提升。对此，品牌需要首先明确自身的营销目标，再选择恰当的元素和沟通形式与之匹配。

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除春日营销季外， 3.8 妇女节的营销筹备期也几乎在农历春节前后这一时间段同步展开。
过往许多妇女节营销案例的主题相对趋于单一，例如「女性独立自主」等概念，仿佛成为品牌参与女性议题的「安全牌」，尽管不会「出错」，但却很难从同质化的发声中，表达出品牌独特的价值。而相反，找到独特「切入点」的品牌，则能突出重围。

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另一边，在以电商平台为代表的品牌发声中，可以看到，「女神节」、「女王节」等曾经一味地将妇女节作为购物狂欢的消费主义标签明显弱化。
伴随着女性自我意识的提升，这类空洞的主题已经越来越难以打动消费者。品牌们开始以更开放的视角关注女性的真实需求，展开立意更深刻的沟通。比如天猫以「任天性全开」为主题，打响 2021 年妇女节营销战役，鼓励女性释放天性，活出自我；京东则以「她的节」作为沟通主题对话女性消费者，关注女性多重身份下的真实诉求，并致力为此提供支持和关怀。

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关于女性议题的探讨和实践从未停止， 3.8 妇女节只是其中一个将社会关注放大的时间节点。品牌想要在消费者心目中树立起具有辨识度的价值站位，除了横向比较之外，也可以通过自身纵向的延伸实现。而这一目标的实现并非一蹴而就，品牌需要有长期、持续输出的坚持和决心，并且不断深入洞察，为品牌主张填充时代语境下的新内涵。

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