休闲风LULULEMON为啥那么火？( 三 ) 时尚|运动|冷芸|女性|瑜伽|So

芸友肖舢:
请问LULULEMON全国所有的店都是这样做的吗？
芸友Sophie:
店长也参与到运动的活动中？
庄主:
根据品牌理念是的，但是实际一线城市如上海深圳其实LULULEMON会更加原汁原味，二、三线没有文化传承，有些东西可能会变味。店长不是必须参与活动，一般活动组织由社区领队策划执行。
芸友肖舢:
与餐饮公司怎样合作呢？
庄主:
餐饮一般也是有共同理念的，比如无糖酸奶，能量棒会经常提供免费的赞助。在LULULEMON活动后提供给客人做能量补给。所有活动可以通过LULULEMON的小程序或者公众号报名免费参加。一般活动的体验感都非常好，并且有专业摄影师拍照。
芸友艺航:
有没有什么门槛限制？是不是必须是有购买记录的会员？
庄主:
没有，甚至不要求参与者必须穿LULULEMON 。他们经常有粉丝直接小红书看好款式来店里问。他们甚至没有宣传打折，很多人通过小红书来的。
2.独家的面料和剪裁
庄主:
LULULEMON的面料是买断的，因此无法被复制。目前比较主流的有五种面料，分别可以提供到不同的包裹度、排汗度，以适应不同的运动。最有名的当属Nulu面料的裸感裤，在欧美以出街裤出名。曾经有竞争对手专门研究LULULEMON的面料和剪裁，发现难以复制，从侧面也解释了为什么LULULEMON的产品相对贵一些。很多消费者都表示， LULULEMON的衣服看起来简单，但是一旦穿上，即刻展现出一种高级感，独特的剪裁，舒适的面料，并不局限于身材。
芸友Sophie:
LULULEMON会专门邀请不同体型的人试穿吗？
庄主:
试穿的人和体型无关， LULULEMON会邀请社区领袖，比如瑜伽教练，训练教练或者办公室人群，他们会参与日常衣服的体验。 LULULEMON的剪裁和面料有自信让大家穿了就爱上。除非本身有经济上的考虑，毕竟不便宜。
lululemon 5种面料解析，黑色为例实拍
这也和品牌理念相关，频繁被吐槽的LULULEMON官网模特有不同的肤色，身材，展现了LULULEMON的一个非常重要的价值观， Diversity 。每个人都有自己独特的美，无关性别，肤色，身形。
｜二｜
LULULEMON的员工
为什么那么快乐？
1.独特大胆的企业文化
庄主：
LULULEMON的核心价值观和大多数企业一样，但其中有两个重点：Connection(链接）， Fun（有趣）。 LULULEMON的大多数员工是社交牛逼症。
Fun是大家的选择，同样做生意他们会选择更有趣的方式，这对管理要求极高。比如，他们觉得转换率不好，因为和顾客聊天少，但是他们制定的比赛可能是了解顾客的故事，谁分享的最多可以刮奖。比如今天为什么出门？在哪里运动？喜欢什么运动？推荐什么吃的？
芸友艺航:
确实是围绕生活方式展开，打造社群与成员精密度，关联性。
芸友Darren:
没有距离感和主客之分，有相同的产品认可度。
庄主：
从招聘上来说， LULULEMON招聘的员工相对都会有很强的社交属性，热爱运动，满好奇心，同时充满了故事和乐趣。这决定了整个公司的氛围。
芸友艺航:
我也觉得，员工是企业最好的名片， LULULEMON真的值得借鉴。
庄主:
以前的LULULEMON其实一直自诩不是零售，在招聘上也非常开放。招聘的人背景非常多样化，有金融背景的，酒店背景的、奢侈品背景的等等。
LULULEMON从不会因为经验拒绝一个人，更多看重的是个性。当然也不会因为长相、身材拒绝一个人。如果看见一家店都是身材特别好的店员，那么这家店不够多元化。因为他们要做的是符合社区，接近社区。比如他们的门店社区非常本地化，都是本地家庭式客人。

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