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3）创立 Z-me 社群 ， 建立强大社交营销网络
2016 年 ZAFUL 在网站和 APP 端上线了 Z-Me 社群 。 并在 Z-Me 社区划分了不同的栏目 ， 用户可以随意选择自己感兴趣的栏目进行发帖互动、分享自己的购物体验心得 。 同时一些网红也会在 Z-me 社群建立自己的账户并与用户进行新品和穿搭的分享互动 ， 为品牌的转化率提供助力 。 用户还可以通过社区找到兴趣、品味相投的朋友 ， 通过互相种草进而形成品牌最忠诚的用户群体 。 据跨境通 2020 半年报数据显示 ， Z-Me 社区的活跃用户数已超过 80 万人 ， 热门贴数量近 86 万 ， 每日发帖量能达到 500 次以上 。

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3. 洞察流行趋势 ， 前瞻性布局营销打法
1）KOL「线上 + 线下」营销
近几年来 ， KOL 营销火爆全球 ， 各大品牌都纷纷建立适合自己的 KOL 营销策略 。 ZAFUL 销量的增加和品牌影响力的增长无不得益于 KOL 的火爆营销 。 自 2015 年起 ， ZAFUL 在与百万粉丝 YouTube 网红 Tana Mongeau、Kelsey Simone、Jasmine Brown 等合作后 ， 又陆续和各大平台的中小型时尚博主、网红进行了合作 。 据品牌星球数据统计 ， ZAFUL 目前的 KOL 规模已增长到 2015 年的 6 倍 。 由于全球市场极速扩大和用户增长 ， ZAFUL 也默默地打破了一项纪录 —— 在全球 KOL 池中拥有 3.7 万的 KOL 资源 。

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▲ 图片来源：品牌星球
ZAFUL 不仅进行线上的 KOL 营销 ， 线下的红人活动也没落下 。 2018 年 12 月 ， ZAFUL 举办了「see you in Tulum」活动 ， 邀请红人及粉丝前往墨西哥 Tulum 旅行 ， 这是 ZAFUL 全球红人项目启动以来的首批线下活动之一 。

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2）直播
ZAFUL 善于借鉴国内的营销打法且效果拔群 。 ZAFUL 与猎豹移动旗下直播平台 LiveMe 合作出海 ， 以直播的方式与用户进行互动 ， 通过商品购买页的跳转从而带来转化 。 2019 年 ， ZAFUL 在海外直接建设直播基地 ， 并且想发展从培养素人 —— 运营 MCN 业务 —— 网红孵化管理 —— 内容生产和商品供应链的全套服务 。
4. 推广品牌「本土化」 ， 培养潜在受众
1）高校系列活动 ——「校园品牌形象大使」
ZAFUL 在 2018 年底 ， 推出「校园品牌形象大使」计划招募校园网红 ， 入选后 ZAFUL 会像 MCN 一样 ， 提供全套服务进行「校园 KOL」的包装打造 。 该计划产生了很大反响 ， 在各大高校里热度骤升 ， 因此 ZAFUL 也收获了一批潜在的用户群体 。 后续的系列策略包括「ZAFUL 驱动年轻人的梦想」、「ZAFUL 品牌故事」等都在校园圈产生较强的影响力 ， 也为 ZAFUL 带来了持久效益 。

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2）时装周
从 2018 年起 ZAFUL 就开始登陆时装周 。 在 2018 年 9 月 ， ZAFUL 与 Eyewear 品牌 Victor Wong 合作 ， 首次登陆伦敦时装周 ， 进行了泳装系列的展示 。 2020 年 ， ZAFUL 再次登陆伦敦时装周 ， 与 On｜Off 合作用十套服装传递浪潮下 Z 世代生活态度 。 纽约时代广场大屏幕全天候的 ZAFUL 品牌广告播放使其快速建立起“大品牌”形象 ， 为品牌本土化打下扎实根基 。

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