图片 导购应该掌握的面料知识,及如何回答顾客常问的面料问题?( 三 )


芸友梦迪:
因为一直做大淑 , 所以我接触的都是天然纤维比较多 , 化纤的东西自然也就穿得少了 。 但是其实天然纤维的东西很难打理 , 我们品牌也想找一些其他手感好的面料来代替一部分品类 。 比如真丝面料的色牢度差 , 售后就很头疼 。
芸友Vivian:
品牌的定位跟面料也有关 , 价格带越高的品牌应该使用的面料天然成分越高 。
芸友黄小风:
这几年不管是家居还是背心打底类服饰及男女式内裤 , 我们做了非常多40S竹纤维和60S莫代尔这类再生纤维素纤维 。 在珠三角这一带 , 竹纤维这类面料已经很成熟 , 使用极其广泛 。
庄主:
我们一一探讨下这些纤维成分及顾客常问的问题 。
芸友Vivian:
竹纤维倒底有什么卖点?
芸友杨毅:
我们这边所谓的竹纤维 , 成分都是聚酯纤维 。 这个面料的优点是抗菌 , 不易产生异味 。
芸友Victoria范范:
我们合作的一个睡衣品牌 , 他们有真丝混纺面料的睡衣 。
芸友黄小风:
很多客户可以接受真丝混纺的面料 。
芸友可可:
醋纤面料其实有真丝的光泽感 , 但比真丝好打理 , 一些很好的聚酯面料也可以 。
芸友梦迪:
你们不觉得客户一看到“聚酯纤维”这几个字 , 哪怕衣服的手感很好 , 也觉得衣服不值钱了吗?
庄主:
纤维素纤维+醋酸酯面料的光泽度好、爽滑、柔软、垂感好、易洗易干、不酶不会虫蛀 , 外观看起来类似真丝 。 既有真丝的光泽质感和爽滑的手感 , 又比真丝更好打理和保养 , 是不可多得的好面料 。
聚酯纤维这种材质应该怎么给顾客解释?化纤的很多都是聚酯纤维 , 那么我们应该怎么从这个成分方面说服顾客呢?
芸友Victoria范范:
我们可以讲面料的优点不易皱 , 好打理 , 价格适中 。
芸友可可:
可以先从工艺讲 , 再从大牌趋势讲 , 比如很多大牌经常用聚酯纤维的面料 , 再回到面料本身 , 上身给人触感舒适感 , 去对比其他天然面料没有的点 , 突出本身面料差异化和优点 。
芸友Vivian:
有在用再生聚酯纤维的吗?
芸友黄小风:
LULULEMON的很多瑜伽及轻运动产品用的基本都是聚酯纤维 。
芸友Victoria范范:
而且聚酯纤维在技术发达的如今 , 很多甚至做得可以“以假乱真”了 , 有天然材料的光泽感 , 但是却比它们更耐用 。
芸友杨毅:
是的,很多化纤材料优于天然纤维的 。
芸友粥粥:
优衣库的聚酯纤维摇粒绒系列如何?
芸友Victoria范范:
摇粒绒确实很耐穿 , 又保暖又轻巧 。 唯一缺点就是相对占体积 , 收纳时候压缩不了 。
芸友黄小风:
摇粒绒面料的价格低廉 , 轻巧保暖 , 色泽丰富 。
庄主:
天然纤维(植物纤维:棉麻等;动物纤维:丝毛等)
化纤(合成纤维:涤纶、腈纶、锦纶、氨纶 乙纶、丙纶、氯纶等;再生纤维:粘胶、莫代尔、莱赛尔、醋脂、酮氨等)
聚酯纤维是从国外引进过来的 , 有“免烫”的美称 , 不易起褶皱 。 这种面料对身体是没有任何伤害 , 非常耐用 , 穿个三年五年不变形 , 结实耐穿 , 而且我们的面料研究员还专门给这款面料进行了改良升级 , 也具备了排汗吸湿性能 , 应用面非常广 。
我想问大家面料为什么需要混纺呢?混纺的目的是什么?
芸友可可:
混纺可以发挥各自面料的优点 。
芸友杨毅:
混纺可以降低成本 , 让面料的优势互补 。
庄主:


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