图片导购应该掌握的面料知识，及如何回答顾客常问的面料问题?( 三 ) 弹性|面料|顾客|问题|冷芸|Ne

芸友梦迪:
因为一直做大淑，所以我接触的都是天然纤维比较多，化纤的东西自然也就穿得少了。但是其实天然纤维的东西很难打理，我们品牌也想找一些其他手感好的面料来代替一部分品类。比如真丝面料的色牢度差，售后就很头疼。
芸友Vivian:
品牌的定位跟面料也有关，价格带越高的品牌应该使用的面料天然成分越高。
芸友黄小风:
这几年不管是家居还是背心打底类服饰及男女式内裤，我们做了非常多40S竹纤维和60S莫代尔这类再生纤维素纤维。在珠三角这一带，竹纤维这类面料已经很成熟，使用极其广泛。
庄主:
我们一一探讨下这些纤维成分及顾客常问的问题。
芸友Vivian:
竹纤维倒底有什么卖点？
芸友杨毅:
我们这边所谓的竹纤维，成分都是聚酯纤维。这个面料的优点是抗菌，不易产生异味。
芸友Victoria范范:
我们合作的一个睡衣品牌，他们有真丝混纺面料的睡衣。
芸友黄小风:
很多客户可以接受真丝混纺的面料。
芸友可可:
醋纤面料其实有真丝的光泽感，但比真丝好打理，一些很好的聚酯面料也可以。
芸友梦迪:
你们不觉得客户一看到“聚酯纤维”这几个字，哪怕衣服的手感很好，也觉得衣服不值钱了吗？
庄主:
纤维素纤维+醋酸酯面料的光泽度好、爽滑、柔软、垂感好、易洗易干、不酶不会虫蛀，外观看起来类似真丝。既有真丝的光泽质感和爽滑的手感，又比真丝更好打理和保养，是不可多得的好面料。
聚酯纤维这种材质应该怎么给顾客解释？化纤的很多都是聚酯纤维，那么我们应该怎么从这个成分方面说服顾客呢？
芸友Victoria范范:
我们可以讲面料的优点不易皱，好打理，价格适中。
芸友可可:
可以先从工艺讲，再从大牌趋势讲，比如很多大牌经常用聚酯纤维的面料，再回到面料本身，上身给人触感舒适感，去对比其他天然面料没有的点，突出本身面料差异化和优点。
芸友Vivian:
有在用再生聚酯纤维的吗？
芸友黄小风:
LULULEMON的很多瑜伽及轻运动产品用的基本都是聚酯纤维。
芸友Victoria范范:
而且聚酯纤维在技术发达的如今，很多甚至做得可以“以假乱真”了，有天然材料的光泽感，但是却比它们更耐用。
芸友杨毅:
是的,很多化纤材料优于天然纤维的。
芸友粥粥:
优衣库的聚酯纤维摇粒绒系列如何？
芸友Victoria范范:
摇粒绒确实很耐穿，又保暖又轻巧。唯一缺点就是相对占体积，收纳时候压缩不了。
芸友黄小风:
摇粒绒面料的价格低廉，轻巧保暖，色泽丰富。
庄主:
天然纤维（植物纤维：棉麻等；动物纤维：丝毛等）
化纤（合成纤维：涤纶、腈纶、锦纶、氨纶乙纶、丙纶、氯纶等；再生纤维：粘胶、莫代尔、莱赛尔、醋脂、酮氨等）
聚酯纤维是从国外引进过来的，有“免烫”的美称，不易起褶皱。这种面料对身体是没有任何伤害，非常耐用，穿个三年五年不变形，结实耐穿，而且我们的面料研究员还专门给这款面料进行了改良升级，也具备了排汗吸湿性能，应用面非常广。
我想问大家面料为什么需要混纺呢？混纺的目的是什么？
芸友可可:
混纺可以发挥各自面料的优点。
芸友杨毅:
混纺可以降低成本，让面料的优势互补。
庄主:

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