品牌跳跳虎溢价上千、挂坠卖到断货，谁在为虎年周边买单？月销量|ip|溢价|阿辉|黄牛阿|周

作者｜郭吉安
虽然近期的顶流一定是“冰墩墩” ，但随着“脱皮现身”、“工厂直播加班”等下头事件的发酵，不作妖、懂传播、有年味的虎年各款“小脑斧”周边，又再一次回到了大家的视野。
依靠倒腾老虎盲盒和其他虎年限量周边，黄牛阿辉短短半个月赚了“三万多”；义乌某生产厂的老板黄新德今年过年不停工，他家厂子的老虎周边订单排到了4月份，仅一款虎年折叠红包月销量就超过30万；设计师宋文创作的一套老虎ip周边线下销量极佳，合作方临时追加新订单，急需他们设计“卷”出新花样……

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年关前后，老虎的各类周边产品热度飞涨。 “胖虎”、“虎桔”等ip成为香饽饽，被无数商家争抢联名；奢侈大牌、美妆护肤、餐饮快消等品牌也纷纷推出虎年限量礼盒，销量不俗；博物馆等文化ip方同样趁势入局，发行了虎年文创、数字藏品等周边…

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显然，百兽之王已然化身吸金王，成为了众多品牌商家口中的“生肖ip扛把子” 。
生肖周边被疯抢的背后，谁在哄抬虎价？谁在为虎买单？
营销娱子酱对话了一众“炒虎人”、“爱虎人”和“卖虎人” ，尝试一探究竟。
炒虎人：薄利多销做“盗版”虎，盲盒潮鞋宰冤大头
“超可爱胖虎卫衣，新年第一套情侣拍照图！”“给大家推荐10款虎年必备萌物！满满过年氛围感，喜庆又可爱！”
微博和小红书内，随处可见这样的虎年单品推荐或安利内容。从服饰穿搭到新年礼盒到盲盒摆件甚至是老虎妆，一应俱全。

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而在大量热门内容下，评论区会自发出现一大串“求链接”的网友，种草效果上佳。
娱子酱调查发现，社交平台种草是虎年单品的重点“营销方式” ，尤其是微博、小红书和抖音，已经成为了“炒虎人”最爱的高转化率平台。
“小红书和微博的电商倒流很好。我上个月做一款背后和袖子印有羊羔毛虎头的卫衣，就联系了一些po主。不需要特别头部，像小红书，有的视频安利一条只要几百块，点赞量也就几千个，但是可以直接给店铺带来3-5万的销售转化。其实很值。 ”广告服务商大智介绍。

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作为服饰类种草中介，临近年关他们接到了大量的老虎服饰单品“种草”单，而小红书和微博的腰部创作者也成为了最好用的人群。 “有大量老虎衣服其实是韩单仿品。原本韩国品牌单价高，但是中国淘宝店会出仿制，我们最后引流给的也是国内的仿制品牌产品。 ”大智说。