而在希计(上海)商贸有限公司销售的190款羽绒服装中 , 蓬松度800的鹅绒产品约占9.5% , 蓬松度675的鹅绒产品约占7.3% , 蓬松度625的鸭绒产品约占69% , 蓬松度750的鸭绒产品约占14.2% 。
也就是说 , 其销售的大部分羽绒服并非使用保温性能更出色的高蓬松度鹅绒 , 而是使用了蓬松度较低的鸭绒 。 因此 , 监管部门认定 , 希计公司的广告语以偏概全、与事实不符 。
主要填充物是普通鸭绒 , 动辄却要卖上万元一件 , 消费者对加拿大鹅牌羽绒服“智商税”的质疑尚未远去 , 该品牌又因“一个口罩卖上千元”而再次冲上热搜 。
原因是去年11月 , 有网友发现加拿大鹅在国内推出三款新品口罩在电商平台进行销售 。 三款口罩价格分别为600元、800元和1000元 。
其中售价为600元的一款口罩很快售罄 , 有网友调侃“买口罩能呼吸到加拿大的空气吗?”
标价千元的Tech口罩在商品详情中介绍 , 产品采用持久耐用的 Arctic Tech 面料制成 , 佩戴舒适防护力强 , 适合各种必要的外出场合 。 同时标注 , 本产品不能用作医疗设备或个人防护口罩 。 这也意味着该口罩仅有防寒功能 , 不能起到防疫效果 。
对于价格高到离谱 , 又有消费者追捧的现象 , 有品牌运营博主分析 , 加拿大鹅有品牌溢价 , 这也是它把口罩定价为1000元的底气 。 同时这也可能是一种营销策略 , 当高定价的新产品被广泛关注并形成传播后 , 其品牌流量也得到加持 。
经济日报在《别让虚荣心带偏了理性消费》的文章指出 , 市场经济条件下 , 企业可以自主定价 , 奢侈品溢价高 , 是品牌多年积累打造的门槛 。 尊重企业自主定价的权利 , 但也鼓励国产品牌自立自强;尊重消费者自主选择商品的权利 , 但也呼吁消费者理性消费 。
国产羽绒服高端化尚未获得消费者认可
羽绒服的高端化转型方面 , 一些国产品牌也不遗余力 , 但这条路并不好走 。
2021年11月 , 波司登高调推出数款高端系列 , 包括售价在2699元-5990元不等的风衣羽绒服系列产品 , 还有售价在11900元-14900元的登峰2.0系列产品 。
实际上 , 过去数年间 , 波司登羽绒服的售价一直在提升 。 国金证券研报显示 , 2018年以来 , 波司登的产品结构发生大变化 , 产品平均单价提升30%-40% , 单价1000—1800元的羽绒服占比由47.6%提升至63.8% , 1800元以上的羽绒服由4.8%提升至24.1% 。
目前 , 波司登的主力价位已经达到1500元-1800元 。 去年11月26日 , 波司登品牌事业部总裁芮劲松在财报电话会议中表示 , 在价格提升方面 , 未来会持续往上走 , 应该会达到2000元以上 。
有分析称 , 涨价背后 , 有多层次原因 。 首先为提升品牌形象 , 波司登频频赞助综艺节目 , 并请杨幂、陈伟霆、肖战等明星艺人代言 , 营销费用逐年水涨船高 。
据波司登财报数据显示 , 2020/2021财年 , 包括广告宣传费用、使用权资产折旧费、或有租金以及销售雇员开支等内容的分销开支约为48.07亿元 , 同比增加12.4% 。
其次 , 羽绒服属于低频次消费品 , 难以做到“薄利多销” , 企业只有通过提高售价来持续获取收益 。 财报显示 , 涨价策略之下 , 波司登的整体毛利率则从2017财年年的46.4%上涨至2021财年的58.6% , 不断缩小与加拿大鹅的差距 。
尝到涨价甜头后 , 波司登开卖万元羽绒服 , 此举也就不难理解 。 只是波司登在高端化这条道路就畅通无阻了吗?
雷达财经注意到 , 在波司登电商平台旗舰店 , 销量最好的产品是价格500元至1400元的羽绒服 , 月销量在数千至上万件;反观价格在2000元以上的产品 , 月销量仅在个位数或者几十件 , 这个价位以上的产品没有一款产品月销量突破100件 。
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