【营销解码 | 冬奥会羽绒服火出圈，市值2700亿的lululemon不只卖瑜伽裤】基于DTC模式的成功 ， lululemon的追随者络绎不绝：2017年耐克将D2C上升至集团战略目标；安踏则于2020年启动了DTC模式的转型；阿迪达斯2021年在宣布的下一个五年计划中 ， 将D2C策略放在了重要位置 。 根据规划 ， 阿迪达斯的DTC业务 ， 到2025年预计贡献全集团50%左右的营业额 ， 并引领超过80%的营收增长 。
靠着女性瑜伽服单一产品 ， lululemon向市场证明了其强大的品牌力 ， 但这也限制了其获取更大的市场份额 。 lululemon也有意识到这一问题 ， 一直在扩展产品品类 ， 从瑜伽服到整个运动服系列 ， 从女性服装到男性服装 ， 从服饰到个人护理产品 ， 打造更为全面的产品矩阵 。 去年 ， lululemon还以5亿美元收购了智能健身镜公司Mirror 。
lululemon的多品类路线已初见成效 。 2021年第三季度 ， 男装销售额同比增长44% ， 作为主要收入来源的女装销售额同比增长25% ， 这已经是男装业务连续第二年超过女装增速 ， 成为lululemon的第二增长曲线 。
但还是不够 ， 由于女性瑜伽系列过于深入人心 ， lululemon其他品类消费者依然陌生 。 所以当得知加拿大队穿着为lululemon ， 而非加拿大鹅时 ， 一部分人的惊讶在于lululemon竟然还卖羽绒服 ， 而另一部分人的疑问则在于lululemon是什么 。

文章图片
加拿大队冬奥会服装
lululemon的竞争对手在不断增加 。 耐克、阿迪达斯、UnderArmor（安德玛）、安踏等品牌都已冲进瑜伽细分市场产品 ， 这意味着 ， lululemon核心领地面临被侵蚀风险 ， 除此之外 ， 它还要与这些运动品牌在其他品类上展开激战 。
而中国市场是国际运动品牌必争之地 ， 也是lululemon国际市场增长的重要引擎之一 ， lululemon正在加大投入 。 根据2021年第三季度财报 ， lululemon在中国线上和实体门店的销售 ， 过去两年间实现了70%的复合增长率 ， 显著超越国际市场的整体增速 。
“我们对于中国市场70%的复合增长非常满意 。 公司持续投资于中国的新店面、投资位于上海的中国区总部 。 ”lululemon首席执行官CalvinMcDonald在2021年第三财季的业绩沟通会上表示 。 截至2021年10月31日 ， lululemon在中国（包括港澳台）的门店数量已经达到71家 ， 比年初新增了16家门店 。
无论是为了加大品牌影响力 ， 覆盖更多受众人群 ， 还是为了建立其他品类的用户心智 ， 亦或加速推进中国市场发展 ， 搭载上冬奥会的列车 ， 一切都将变得更加容易 。 作为冰雪运动强国 ， 加拿大代表队无疑会为lululemon创造更多曝光机会 ， 为其带去巨大广告效应 。
开幕式羽绒服或许只是预热 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

• 服装 看冬奥会开幕式上的威海元素
• 视觉对话冬奥会开幕式视效总监：给视觉呈现打100分，每个画面蕴含独特的美学观念和文化底蕴
• 张艺谋剧透！张艺谋说冬奥会闭幕式要......
• 文化 冬奥会刷屏的羽绒服会不会带火纺织服装板块？
• 场馆中国自主研发！这款冬奥会开幕式口罩不简单
• Lauren 冬奥会美国队服12700元英国队2500元，各国队服都卖多少钱？
• 主创专访冬奥会开幕式主创团队丨蔡灿煌：焰火“简约而不简单”
• 团队专访冬奥会开幕式主创团队丨蔡国强：这是我指导过的最短焰火表演
• 冬奥会开幕式队服盘点，意大利轻奢风翻车，美国严重“卡戴珊化”
• 团队何以惊艳世界——主创团队详解冬奥会开幕式幕后故事