这有点像汽水行业搅局者的元气森林 ， 当传统的汽水市场被百事可乐、可口可乐两大巨头定下了基调 ， 中尾部企业就是在此基础上的复制和模仿 。
而一旦无糖、0 蔗糖这一新的营销概念开始重新定义什么是汽水 ， 并将这套观念深入消费者的认知 ， 借着消费者对健康饮食需求的时代东风 ， 一个巨大的市场就此被开掘出来 。
爆红背后的商业逻辑
另外一个不可忽视的因素是电商渠道的变革 ， 而这可以说是颠覆了传统内衣企业的产销模式 。
实际上 ， 在整个服饰行业中 ， 内衣虽然小众 ， 但并非没有门槛 ， 而这主要是由内衣本身的特性决定的 。
一方面 ， 相比于其他服饰品类 ， 内衣承担的功能性诉求更多 ， 比如承托、塑型、稳固、透气等；另一方面 ， 女性的胸部形状各不相同 ， 对内衣这种贴身衣物的版型要求差异较大 ， 并且随着年岁的增长 ， 需求也会发生改变 。
因此 ， 对于女性而言 ， 选购一件合适的内衣并不简单 ， 且选购过程极度依赖线下试穿体验 。
反映到制作上 ， 一件看似简单的内衣往往包含肩带、侧比、后比、鸡心、罩杯、下扒、钩圈等多个组成部件 ， 且制作流程较为复杂冗长 ， 一般的传统钢圈内衣有 30 至 50 道工序 ， 最多的可达 80 道 。

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并且 ， 为了保证内衣的合身和舒适 ， 产品生产过程中需要保证较高的精确度 ， 这也就决定了内衣制作需要消耗大量的人力和物力 。 再往前追溯到设计环节 ， 也需要通过大量的女性身体数据 ， 来确定一款内衣的版型 。 据悉 ， 传统内衣品牌通常有几十款 SKU（库存单元 ， 一个 SKU 通常表示规格、颜色、款式） 。
因此 ， 传统内衣产业的前期研发投入大 ， 走的是容易积压库存的重资产模式 。 在销售模式上 ， 以线下专柜、直营为主 ， 二、三线品牌则多采取代理、经销、分销 。 这种线下销售模式和内衣需要在实体店亲身试穿的购买方式是相匹配的 。
而以蕉内为代表的无尺码内衣厂商 ， 则发展出一套完全适应电商渠道的产销模式 。
所谓的无尺码 ， 即使用统一的均码来覆盖大多数消费者的胸部 。 比如 Ubras 的无尺码内衣 ， 罩杯覆盖 A-C ， 底围为 70-85 ， 体重 90-130 斤的消费者皆可穿着 。

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尺码的精简则意味着工序的减少、制造难度的降低 ， 以及 SKU 的大幅削减 。
据悉 ， 无尺码内衣主要采用一体式缝合技术 ， 制作流程在 10 道工序以内 ， 主要步骤皆由电脑和机器完成 ， 制造难度较低 ， 从而能够通过走量 ， 来大大提升货物的周转率 。 而 SKU 的大幅削减则进一步降低库存管理难度 ， 进而更加便于轻量的线上运营 。
从消费者这端来看 ， 无尺码也省去了反复挑选、试穿这个环节 ， 购买决策过程的简化则可以推动购买行为的达成 。
因此可以看到一个鲜明的对比 ， 蕉内、Ubras 等新锐内衣品牌快速占据线上内衣品类的销售份额 ， 而线下内衣实体店中无尺码内衣并不是主流 。
ZAKER 新闻走访广州最大的内衣批发市场之一——金祥内衣批发市场发现 ， 货架上的钢圈内衣已经寥寥无几 ， 取而代之以各种款式的无钢圈内衣 。
但同时 ， 无尺码内衣并不是内衣批零店货架上的主流 ， 甚至在很多门店已经是被淘汰的款式 。 唯一一家主推无尺码内衣的 ， 销售员推销的说辞并不是 " 无尺码 " ， 而是强调 " 可 93 ℃高温机洗 " 这一科技感 。

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