主打儿童功能书包的卡拉羊 ， 就是一个典型的与京东共创标准、推动品类建设的品牌 。 在卡拉羊的研发过程中 ， 京东给到的很多消费者需求洞察 ， 以及京东多年来和行业协会、第三方检测机构、头部品牌合作下形成的品质经验 ， 帮助卡拉羊的新款书包迅速在市场中崛起 ， 自2013年卡拉羊在京东开店 ， 保持着80%的年增长 ， 尤其在每年2月、8月的学讯期间爆发显著 。


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卡拉羊儿童书包
在帮助商家解决眼前痛点的同时 ， 京东还在与品牌一起发掘更多增长点 ， 比如借助泛娱乐关注度、尝试跨品类合作等等 。
今年6月 ， 京东曾联合JK品牌御茶家做过一次影视剧IP联名 ， 以Joy Studio这一京东IP牵头 ， 与电影《燃野少年的天空》、御茶家联合推出了专属合作款的JK制服 ， 借助电影的公众感知 ， 带动了JK从小众圈层走向日常化 。
京东服饰还尝试了非常多切中Z世代喜好的创新玩法 ， 比如明星同款、盲盒等等 。 此前Evisu 参与小魔方寻新记活动 ， 主推王一博同款 ， 获得了成交额同比增长超2倍的好成绩；另外如CharlesKeith 的盲盒新品首发、中国黄金&京东联名款JOY&DOGA金条盲盒等等 ， 也都获得了年轻人的热捧 。


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CharlesKeith MINI酒神包盲盒


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中国黄金、京东联名款JOY&DOGA金条盲盒
针对新锐品牌 ， 京东服饰也为其开设了专门的频道 ， 集中给到品牌曝光量的同时 ， 增加消费者互动 ， 比如京东站内长期存在的新锐潮流社区 ， FANBOX频道 。 在每年的各个大促节点中 ， 京东服饰也都会为新锐品牌开设专门的会场 ， 比如全年京东618期间 ， 京东服饰联合DIESEL、EVISU、BASTO、chuu等超50家潮流品牌发起#就是赶潮#活动 ， 吸引到了大量年轻消费者的参与 。
过去 ， 京东还在利用自身的全品类优势 ， 联合品牌做一些创新跨品类合作 。 “礼在京东” ， 是近些年一个深入消费者心智的概念 ， 每到各个节日 ， 都是京东上礼盒销售的旺季 ， 消费者希望在节日选到一份有新意的礼盒 ， 品牌则希望借此触达更多元的消费者 ， 于是跨品类礼盒应运而生 。
比如 ， CharlesKeith和完美日记的女包+美妆礼盒 ， 是京东服饰帮助品牌打开用户圈层、共创新潮流的典型案例 。 此外 ， 三坑圈层的汉服品牌目前正在筹划与3C品类的联合 ， 汉服与3C的品牌跨界礼盒 ， 能够更好的帮助品牌赢得年轻用户 ， 让汉服走进更多消费者视野 。
不断创新商品和玩法 ， 京东服饰正在通过与品牌的共创 ， 成为新趋势的发源地 ， 这样一个潮流聚集地也正在吸引越来越多追求品质、追赶潮流的年轻人 。 来京东买服饰、找同好 ， 成为Z世代的游乐园 。
在这样一个创造新趋势、聚集年轻人 ， 同时还具备强大供应链能力、数字技术能力的平台上 ， 相信会不断长出受消费者欢迎的新锐品牌 ， 也将有越来越多的成熟品牌在京东服饰找到新增长点 ， 焕发新的生命力 。

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