商品 潮酷单品汇集、Z世代涌入,京东服饰正成为年轻人的游乐园( 二 )



商品 潮酷单品汇集、Z世代涌入,京东服饰正成为年轻人的游乐园
文章图片
Artrips泡泡箱

商品 潮酷单品汇集、Z世代涌入,京东服饰正成为年轻人的游乐园
文章图片
美旅方糖箱
儿童品类也在呈现出越来越细分化的趋势 , 童装品类学步鞋预售开启首日超2020年预售全期 , 其中mikihouse获奖鞋预售首日超该单品2020年京东服饰11.11全时期销售;不仅是服饰 , 给宝宝买金饰的需求日益凸显 , 去年11.11开场10分钟 , 京东“宝宝金饰”成交量同比增长6倍 。
各式新趋势品类的兴起 , 是年轻人的新消费需求造就的 , 同时这些新品也在为京东源源不断地吸引来喜欢尝新的年轻人 。 去年11.11 , 参与京东服饰前10分钟的Z世代用户数是去年同期的5倍 。
在Z世代的涌入下 , 也带领一些小众服饰风格突破圈层 , “三坑”的火爆就是一个例子 。
JK、汉服、Lolita服饰 , 公认三大费钱项目 , 爱好者迷到不能自拔 , 故被称为“坑” 。 这三个原本只存在于小众圈层的服饰风格 , 这两年以很快的速度进入大众视野 , 在去年的京东11.11中 , 也有着突出表现 。
去年 , 中牌、十三余、花朝记、御茶家、啦啦酱等深受Z世代喜爱的“三坑”服饰品牌都参与了京东11.11 , 十三余开场前10分钟成交额超去年全天 , 中牌制服馆、御茶家开场前10分钟成交额超10月全月 。

如何预见新趋势、抓住Z世代

小众如“三坑”能出圈 , 新趋势品类不断出现的背后 , 是Z世代正在成为时尚消费主力军 , 他们在消费上更注重个性的彰显、在审美和需求上更加多元化 。
京东研究院此前发布的《京东618|Z世代时尚潮流消费趋势》 , 就通过消费信息 , 总结出了Z世代小众美、悦己风、新精致主义、无性别穿搭、防晒风、流行色等时尚潮流趋势 , 并对不同趋势的成因进行了分析 。
比如三坑的出圈源于小众美风行 , 且二次元文化对Z世代的广为渗透 。 京东数据显示 , Z世代网购用户数占全站用户的10% , 却买走了近30%的JK制服、汉服 。

商品 潮酷单品汇集、Z世代涌入,京东服饰正成为年轻人的游乐园
文章图片
十三余汉服

商品 潮酷单品汇集、Z世代涌入,京东服饰正成为年轻人的游乐园
文章图片
御茶家JK服
而无尺码内衣的兴起则源于悦己风的流行 。 对Z世代来说 , 取悦自己是一种高级的时尚 。 舒适、随性不仅是一种穿搭方式 , 也是一种生活态度 。 京东数据显示 , Z世代无尺码内衣成交额同比增长342% 。
诸如此类基于消费信息的需求洞察 , 让京东得以提前预见流行趋势 , 紧跟Z世代个性化的消费需求变化 , 在商品上更加细分化和前沿化 。
不过消费洞察并不是全部 , 过去 , 京东还一直在利用自身在线下、线上的独特优势 , 全方位的和年轻人玩在一起 , 在一线了解Z时代的消费需求 。
据京东服饰女装POP部潮流少女部负责人李雅婷透露 , 目前京东和全国多所高校建立了线下合作 , 通过推荐京东“学生价”优惠商品 , 赞助高校活动、为学生开放实习岗位等多元化的方式 , 来与学生进行联动 。
同时在线上 , 围绕年轻用户 , 京东服饰也有自己的思考和一套打法 。 “我们其实关注到Z世代除了商品的选择上 , 他们在购物需求上 , 更加关注自我并渴望社交 。 ”
基于这样的思考下 , 京东服饰在商品推广的选择上 , 会聚焦于IP联名、黑科技材质以及偶像同款等概念的商品 。 比如由王一博代言的太平鸟品牌 , 王一博同款羽绒服在京东的销量表现就非常好 , 其中大部分是被Z世代用户买走的 。


以上关于本文的内容,仅作参考!温馨提示:如遇专业性较强的问题(如:疾病、健康、理财等),还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容,希望对您有所帮助: