产品五个女博士的产品是如何出圈的？( 二 ) in|青颜|视频|博士|营销|品牌

那么，抖音电商是怎么解决这一问题的呢？平台认识到，抖音用户关注保健饮品时，影响它们是否购买的是两个点，一个是“实感” ，证明它的有效性；一个是“科学” ，即，它产生效果的原理是什么。因此，在进行全网种草、短视频话题之时， “抖in生活范儿”没有选择“大规模轰炸” ，而是“精准出击”：在美妆领域选择的达人，人设真实、具备可信度；在医学领域的达人，则强调其权威身份，普遍有较强的科普解读能力。
其二，以“全链路” ，解决营销“资源整合难”的问题。
今天，我们评价一款产品是否优秀的一个标准，是判断它是否能覆盖足够多类型的消费者的需求。对于青颜博士而言，它已经是抖音电商上垂类市场占有率比较高的品牌，它的营销不仅要说服已有的粉丝，更要实现“出圈” ，影响更多的消费者。
因此，在品牌与“抖in生活范儿”的这场合作中， “多维度”是其中的一大特质：在自播领域，平台在总裁博士进入直播间的关键场次；在达人赛道，平台集合了包括美妆、医学专家在内的多垂类达人，制作“落点”不同的短视频。
在“达播”部分， “抖in生活范儿”助力品牌选择高转化率、高匹配度达人参与带货，做到了“精耕细作”：一方面，利用展示五个女博士的kt板、北大出版关于肽的书、摆放50瓶胶原蛋白肽的展架等物料，在直播过程中输出品牌心智，提高转化；另一方面，在直播间借助直播弹幕、评论等引导主播，控制其与品牌自播节奏一致。在站内资源之外，活动还致力于帮助品牌在站外寻求联动。
其三，以“全周期”营销，解决“认知沉淀难”的问题。
许多类似行业/品类中的产品也许营销季风风火火，营销季过后就迅速遇冷。这一点，平台以“全周期”的营销逻辑去击破。
在前期，主要体现在短视频上，双方采用明星矩阵专属IP+垂类营养师+站内外KOL/KOC联合种草的矩阵，积蓄品牌热度；在爆发期， “超头”+总裁博士强强联手，提升转化效率。在后续，活动为青颜博士积累的10万+私域用户继续“扩列”；活动期建立的达人传播矩阵，将在后续继续使用，为品牌创造长尾价值。
实际上，在诸多“玩法”之外，青颜博士实实在在的投入、扎实的准备也是营销产生效果的关键所在。品牌特意选择在活动期，将YoungDoctor 胶原蛋白肽及抗糖饮品plus版新品上线。此外，青颜博士还定制了专属的“仙女养成月”套餐；并针对爆款产品为用户提供“特殊福利”政策。正是这些“走心”的动作，才成就了“生活暖心”的用户体验。
从传递优越品质到耕耘消费心智合力创造“品效合一”
最后，我们关注一个问题， “抖in生活范儿” ，能够助力与人们追求品质生活相关的品牌沉淀行业心智，其关键是什么？
九层之台，起于毫末，我们或许可以从青颜博士的发展历程中一探究竟。
青颜博士（Young Doctors）由五位北大女博士共同创立于2019年。创始之初，青颜博士便选择从抖音直播起步。 2020年双11 ，青颜博士在抖音电商实现500万销售额；2021年11月至12月，青颜博士的月销售额突破了5000万大关。目前，青颜博士在抖in爆款榜口服美容类目和滋补保健大类目排名靠前。据统计，青颜博士在抖音电商的销售比重，占全网控比近8成。
和抖音电商一起成长、在这里成就自我的经历，造就了青颜博士对平台的理解。更重要的是，在这种专注的发展路径，让品牌找到了与抖音用户“共振”的方式。

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