流量明星的归宿是潮牌主理人?( 四 )


虽然潮流文化本身更应该看作一种对艺术的解构 , 甚至带着后现代主义的色彩 , 但如同传统艺术一样 , 潮流文化也同样依靠着环绕在表达内容周围的原真性 , 一种抽象且模糊的意义在吸引着这些爱好者们 , 这也许可以视作一种现代艺术的“类灵韵” 。
不难推断 , 大部分艺人潮牌的受众可以说都是粉丝 , 由于演艺圈、时尚圈、潮牌圈本身就有极强的关联性 , 艺人穿搭带货 , 时尚圈、潮牌圈进一步配合是一种普遍的双赢营销手段 , 而对象自然而然也就以关注艺人的消费者居多 。 在艺人打造自身形象的过程中 , “潮流”元素也是十分受到重视的一点 , 当其成为一个标签之后 , 创立自己的潮牌似乎也成为了一种可行的商业选择 。
当艺人潮牌处于“潮流服饰市场”
流量明星的归宿是潮牌主理人?】接代言、拍广告 , 更像是一种一锤子买卖 , 以艺人的格调或是特质给品牌、产品打上标签或是进一步推广 , 依靠自身名气做推广 , 明星终归只能拿到“自身标价”的金额 。 而成立自己的品牌 , 则是一种更直接的转化方式 , “没有中间商赚差价” , 一方面最大化了艺人作为一个品牌的收益 , 另一方面也是助推艺人自己在资本市场中的角色转型 。
流量时代以前 , 许多明星便开始创立潮牌 , 从陈冠希的CLOT、余文乐的MADNESS , 到五月天主唱阿信创立的STAYREAL等 , 其中不少甚至成为了亚洲潮流文化的代表 , 在世界范围内都享有众多关注 。 但能发展到“出圈”的品牌毕竟在少数 , 持续推新、设计保持在线需要付出较高的成本 , 也需要心力的投注 , 才能让品牌保持生命力 , 并不是所有艺人都能成为合格的“潮牌商人” 。

流量明星的归宿是潮牌主理人?
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阿信为STAYREAL拍摄的海报|图源STAYREAL官博
潮流服饰市场整体有多大?我们可以先参考一下全球的数据 。
早在2011年 , 路透社预计全球潮牌服饰市场规模600亿美金 , 2012年达到700亿美金 , 2013年达到750亿美金 , 2017年到达2000多亿美金 , 逐年保持两位数增长趋势 。 到如今 , 潮牌市场将达“万亿级”的认知也逐渐成为人们的共识 。
而着眼于中国市场 , 《2019中国潮流消费发展白皮书》数据显示 , 2019年潮牌市场的消费增量惊人 , 中国年轻人在潮牌上的花费预计达到350-380亿美元 。 国货品牌的价值达到20万亿美元 , 市场规模居全世界第二 , 且每年以40%的增速扩容 。
奢侈品增速放缓 , “潮牌”势力迅速壮大是近两年的主旋律 。 随着Z世代年轻人们多元化、个性化审美观念的传播 , 独特、新锐的潮牌才能满足他们消费时的情感需求 。 在此背景下 , 依靠作为公众人物的“先天”优势抢占市场 , 这些明星艺人们发力潮牌也算是顺应潮流 , 追星本就是许多年轻人爱干的事情 , 如此这般倒是“精准投放”了 。
从早期开始 , 潮牌的主要营销策略便是明星上身、饥饿营销和品牌联名等 。 通过明星和品牌联名扩大知名度 , 获取流量 , 以此吸引更多消费者 , 再通过社会化营销、饥饿营销等方式进一步让消费者对品牌产生更强烈的认知与购买欲 , 打造忠实的粉丝群体 。
到现在 , 其商业模式等也并没有产生根本性的改变 。 若是对比艺人、非艺人潮牌以及传统服饰行业 , 潮牌自始至终都更像一种“IP”的贩卖 , 只是艺人潮牌将一个明星作为核心IP , 非艺人潮牌则是理念与表达;以快时尚为代表的传统服饰行业则是完全遵循商业逻辑 , 依靠渠道、工业化生产打造自己的优势 , 或是上新迅速 , 或是门店体系完善等 。


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