“铺天盖地万式装 ， 有街无处不经商 。 ”国内曾经的服装品牌、鞋子品牌在2012年之前 ， 以不可抵挡的速度在全国各地开新店 ， 在2012年之后开始以难以阻挡的速度 ， 迎来了一波又一波关店潮 。
2012年 ， “夹克之王”七匹狼有4007家门店 ， 一年后 ， 关闭了500家 ， 经过这么些年的关闭 ， 到了2020年仅剩下1912家 。


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2012年是国内服装品牌的寒冬 ， 不仅是七匹狼 ， 其他品牌也是如此 ， 因为此时他们遇到了一个非常强劲的对手 ， 那便是马云 。
如果没有马云 ， 七匹狼还会延续大开门店的扩张方式吗？今天的困境是否就不在了呢？可是没有如果 ， 事实就摆在眼前 ， 一个更为实在的问题是：七匹狼 ， 会恨马云吗？
一、
七匹狼的崛起借助了外力 ， 也有周氏三兄弟的努力 。 在七匹狼这个品牌还没有横空出世之前 ， 80年代 ， 耐克在福建晋江建了第一座代加工厂 。 有地理位置之便 ， 闽人的骨子里也有“爱拼才会赢”的血液 ， 他们借着这股东风 ， 纷纷开启了创业模式 。


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周永伟彼时是银行的职员 ， 看着乡人追求致富之路 ， 再扭头一看祖祖辈辈赖以生存的盐碱地 ， 他下定决心创业 ， 做贸易 。
启动资金是来自父母存了多年的3000元 ， 周永伟伙同自己的两位弟弟还有四位同学 ， 建立起了自己的纺织品贸易公司 ， 随后到江苏镇江参加订货会 。
这7个人聚在一起就是一团火 ， 人人都比较吃苦耐劳 ， 加上众人讨论决议 ， 保持对市场的嗅觉 ， 6、7年后 ， 贸易公司赚下了200万左右的资产 。
在这些年中 ， 周永伟团队经常跟台商、港商接触 ， 给他们做中高端衣服的代工 ， 拥有这个生产能力 。 同时他们对国内市场的了解 ， 知道消费者对高端衣服的需求很大 ， 国内暂时还没有统一天下的霸主 ， 于是他们萌生了生产高端衣服的想法 。
【生产能力 “夹克之王”的陨落：门店关了2000家，七匹狼该“恨”马云吗？】生产的第一步是建厂 ， 周氏兄弟手中握有的资金远远不够 ， 他们盯上了有点血脉渊源的香港益安公司 ， 香港亲戚愿意投资 ， 最高时占据恒隆公司90%的股权 。 恒隆公司 ， 正是七匹狼的前身 。
有了外商支持 ， 七匹狼一开始就有高起点 ， 设备先进 ， 还有专业的顾问团队 。 在众人的意见之下 ， 七匹狼打出的第一张王牌是夹克 ， 在市场上一炮而红 。
据周永伟自己回忆 ， 公司在最初成立的那几年 ， 服装一生产出来 ， 就有人排队提货 ， 几乎是做一件卖一件 。 但是这样的情况仅仅维持了几年 。 夹克是冬装 ， 换季之后七匹狼的销量疲软 ， 加上连续几年在市场的火爆 ， 七匹狼也有了不少库存 。
为了解决这一问题 ， 七君子思考了整整一年 ， 最后决定扩宽生产路子 ， 做休闲装 ， 也开专卖店 。 七匹狼决心对销售模式进行全面转型 ， 面临着很大的压力 ， 一开始没人能相信七匹狼专卖店能赚到钱 ， 大家都在选择观望 ， 专卖店足足亏了一年 。


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有亏就有赚 ， 七匹狼在专卖店上用心良多 ， 制订了很多优惠方案 ， 放弃了单一种类 ， 很快就出现了盈利 。 说明七匹狼这路子走对了 ， 那些观望的人 ， 看到钱袋子就往前冲 ， 使七匹狼踏出了“开店模式” ， 一路高涨到2012年的4007家 。

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