生产能力 “夹克之王”的陨落：门店关了2000家，七匹狼该“恨”马云吗？( 二 ) 周少雄|对市场|公司|七匹狼|夹

二、
七匹狼的起点很高，从面世之初就成为了“夹克之王” ，就算是开拓休闲装市场，在2000年也能做到市场第一。高起点意味着高优势，不过这一优势抵挡不住“百花齐放”的服装品牌，还有虎视眈眈的国际巨头耐克和阿迪。
在这种情况下，七匹狼的品牌优势并没有大放异彩，反而还有点模糊。为了解决这一问题，七匹狼进入了周少雄时代，周少雄是周永伟的弟弟，他敏锐地意识到，靠营销的手段可以扩大品牌的竞争力。

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营销就是做广告，做广告最划算的方式是请明星做品牌代言人。有好创意，再选择匹配度高的明星，可以快速让人记住。七匹狼和齐秦，是一次奔赴对方的双向选择。
歌手齐秦以《狼》红遍大江南北，他的经历曲折，有狼的孤独沧桑、荣辱胜败、勇往直前，这些品质最终都通向——成功。

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七匹狼快速行动，签下齐秦，打出了“成功男人，奋斗不止”的企业形象。 2002年也是不平凡的一年，中国男足首次打入了世界杯，因为七匹狼的夹克、休闲装都是男性服装，于是周少雄想尽办法，打败了一众服装品牌商，使七匹狼成为了男足的赞助商。
这些营销手段让七匹狼的业绩大涨，有了前面这些成绩，周少雄在营销方面也是得心应手，在2003年，花了400万成为“皇马中国行”的赞助商。
彼时皇马有7大国际巨星，在当年的8月2日将要上演一场“龙马之战” ，届时会有7亿人观看，对七匹狼来说，这是一个非常好的品牌宣传渠道。

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可惜，这次赞助却被阿迪“偷袭”了。皇马的7大巨星拍了一个广告，喊了一下“七匹狼男装，相信自己，相信伙伴”的口号后，就潦草收工了。原本皇马队员在中国的这段时间，应该穿着七匹狼的服装出场的，他们从头到尾穿的是阿迪服装。
这就相当于，七匹狼花了400万，给阿迪做了一次免费宣传。国际巨头的“偷袭”不是第一次，也不止这一次。
虽然七匹狼折戟皇马，但在2004年有一个好消息，登陆中小板IPO 。上市的成功，七匹狼进入了“新时代” ，迅速开店扩张，规模越来越大，资产也越来越重。
俗话说，船大难掉头，重资产的公司更难。对于七匹狼来说，无论是线上还是线下，是去库存还是推新品，都是两难的选择。
三、
2008年的北京奥运会的召开，有些品牌从这正式登顶，成为国民第一品牌，抓紧时间加快生产，彼时彼刻的他们，还没有意识到， 4年后将要遇到一场寒冬。
北京奥运会之后，双十一活动正式开启， 2009年的交易额仅有1亿，没能掀起太大的波澜，两年后交易额就翻了52倍，来到52亿。七匹狼不是没有意识网店的崛起，可七匹狼没能及时做出判断，是在网上推新品？还是去库存呢？

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对于门店众多的服装品牌，或者是女鞋品牌来说，他们跟加盟商、代理商有一层利润关系网，开了网店，全国各地都能发货，一定会蚕食当地的销售量，就算多了一个销售渠道，他们也不敢大踏步地往前走。

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