百丽 高跟鞋不香了,达芙妮、百丽、红蜻蜓去哪儿?( 二 )


高跟鞋失落的风潮不仅发生在国内 。 美国市场研究机构零售追踪数据称:2017年全美女性运动鞋销售额增加37% , 高跟鞋销售额同期减少11% 。 其中 , 鞋跟高度在7.6厘米及以上的高跟鞋销售额下滑最快 。
至今 , 传统女鞋发展受困的局面依然存在 。 女鞋品牌星期六财报显示 , 截至2021年前三季度 , 公司归母净利润-1.46亿元 , 同比下降28.77%;扣非净利润-1.52亿元 , 同比下降35.29% 。
“消费者需求变化导致市场将呈现哑铃型增长 , 消费两极化趋势明显 , 高端品牌和中低端品牌增速快 , 而大量的中间品牌则明显下滑 。 ”华经产业研究院《2020年中国女鞋市场分析报告》指出 , 近年来 , 受奢侈品市场整体带动 , 设计感强的轻奢和洋牌女鞋增速较高 , 而随着消费者的购买力增强、购买诉求更加丰富且理性 , 奢侈品将渐渐让位于价格合理的高端设计性品牌 。 同时 , 由于消费者时尚搭配意识增强 , 重款式的平价女鞋品牌近年来发展迅速 。 众多本土品牌在中低端档内竞争激烈 , 集中在产品的时尚度与性价比维度上展开争夺 。

高跟鞋厂商之“痛”

相比高跟鞋的落寞 , 受近年健康生活意识驱使 , 运动健身人群不断壮大 , 运动鞋品类备受追捧 。 根据安踏集团2021年二季报显示 , 安踏本品牌零售金额相较去年同期增长35%-40%;在整个2021年上半年 , 这一数字也同比增长35%-40% 。 此外 , 随着女鞋的类型不断细分 , 如老爹鞋、帆布鞋、乐福鞋等热销也在瓜分传统女鞋市场 。
令人唏嘘的是 , 十年前为了专注发展女鞋 , 达芙妮曾放弃了运动鞋服品牌的代理 , 这之中 , 就包括Nike和Adidas 。 而如今 , 运动风依然是备受欢迎的品类 , 百丽旗下的滔博运动甚至再度上市 。
此外 , 新秀的崛起也给传统女鞋企业施加了压力 。 例如:一年完成两笔融资的高跟鞋品牌“7or9” 。 于2018年12月正式运营产品的“7or9” , 在2019年9月完成由坚果资本独家投资的数百万元天使轮融资后 , 2020年7月再次完成由众晖资本独家投资的Pre-A轮融资 , 金额达数千万元 。
值得注意的是 , “7or9”与中国传统鞋企不同 , 其发迹于线上渠道 。 公开资料显示 , “7or9”品牌90%以上的营收皆来源于线上 , 起步之初依靠200多个微信群(200-300人)的私域流量以及电商平台的推广走入大众视野 。
而这恰恰是传统鞋业的痛点 。 传统鞋业品牌多以线下零售店为据点 , 线上业务是短板 。 以红蜻蜓为例 , 据长江商报采访人员统计 , 红蜻蜓的销售有超过8成来源于线下销售 。
行业分析人士指出 , 随着电商平台的崛起 , 传统鞋业不得不走上线上这条线 , 但思维并未跟上潮流 , 导致布局一错再错 。 以达芙妮为例 , 在京东、淘宝、唯品会等电商平台如日中天的时候 , 达芙妮选择和百度共同投资电商平台耀点10 。 凭借低价策略 , 耀点100在发展初期维持了几个月的良好发展势头 , 但融资很快烧光 , 继续“烧钱”甚至拖累到达芙妮电商部门整体 , 后者的电商业务在媒体报道中一度“陷入停滞” 。 此后 , 达芙妮在电商混战中败下阵来 , 并在2015年迎来首次亏损 。
线上失利之后 , 达芙妮又将产品定位高端路线 , 将商场专柜视为销售重地 , 线上渠道沦为达芙妮清理库存的工具 , 其网店内几乎是365天都在甩卖过季产品 。 这不仅让品牌形象大大跌损 , 达芙妮也随之一蹶不振 , 并于2015年陷入10年来的首次亏损 。
“产品设计的陈旧落后 , 让包括达芙妮、百丽在内的很多女鞋在经过了多年沉淀后却仍然没有自己的经典款 。 ”行业分析人士指出 , 女性针对鞋类的审美迁移固然对整个女鞋行业带来冲击 , 不过以此为线头 , 牵引出的深层次的原因依然是传统鞋业因循守旧 , 无论是产品还是销售模式均跟不上时代发展所致 。 高跟鞋被抛弃是表象 , 传统鞋业真正需要的是思维和营销模式上的转变 。


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