“把to C做成了to VC ，把品牌做成了快消。 ”

练“内功”快不得

显然，越来越多的人意识到品牌的重要性，人们开始重新反思流量与品牌的关系。
一位从业者认为，流量模式与过去二手商人有许多类似之处，受限于低毛利，因此十分依赖爆款和数量获取规模效应，继而抗风险能力极差。 “流量不会让人记住你的品牌，只会让你记得某个款式、某个主播，靠流量销货，最后自己也成了流量的奴隶。 ”

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这种逻辑忽视了服装消费是高度个性化的消费，先天决定了单品爆发的模式不可能满足大多数需求。例如最近几年通过视频和直播做服装有其优点，但也有不可避免的局限性，单品打爆很容易陷入同质化竞争。
单品打爆或许能产生一定的规模效应，但作为一个非标行业， SKU过于集中带来的问题已让服饰行业陷入怪圈之中：费尽心思制造低价走量爆款，不仅无法通过单品导流至品牌进而产生品牌心智，更无法满足消费者日益多样的长尾化需求，也就不可能成为商家的核心竞争力。
商家应该放弃幻想，回到修炼内功的正路上来。
对于商家而言，品牌本不是流量堆砌的结果，而是从把握趋势到生产再到精细化运营全方位能力的集合。要想做好品牌，首先要把握好趋势，推出足够硬的产品——这和以往一个爆款走天下的打法截然不同。
变幻莫测的潮流，是挑战也是机会。以锦泓集团旗下学院风品牌TEENIEWEENIE为例，这一新品牌在2021年首次尝试风格数字化，在天猫数字化产品的帮助下，建立了新的捕捉流行趋势的模式。
数据显示，这家吃到数字化螃蟹的品牌，在2021年618期间成功实现销售同比翻番。
在推出优质产品的基础上，进一步做好公域和私域的结合，将“流量”变成“留量” ，建立私域、沉淀品牌，将是同样关键的一步。
这时，选择合适的渠道沉淀供给侧和运营侧的能力便变得至关重要。事实上，只有像淘系这样的成熟平台，才有更完整的生态，支撑服装品牌的长效成长。
一位业内人士告诉光子星球，服饰行业产业链路长，心智沉淀难度高，对商家的整体能力要求也高。只有将把握趋势、推新落地，运营私域等所有环节做深做透，才能不被变幻莫测的行业大环境所淘汰。
这也使得淘宝天猫，成了服饰品牌无法绕开的主要经营阵地。如今，多平台经营已成为常态，但引领时尚和风格，并能够让新商家实现从0到1 ，从1到100的持续进阶的，还是淘宝天猫。
虽然相比流量模式而言，在淘系等平台修炼品牌内功会慢许多，但是当品牌具有独立的设计能力、精准的市场定位、完善的供应链以及成熟的运营逻辑后，至少有了更深的护城河。

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