文章图片

撰文 | 吴先之
编辑 | 王潘
一纸问询，将正处于IPO关键期的国内床垫品牌慕思，推上了风口浪尖。
一个月前，证监会在问询函中一次性抛出了59个问题，其中涟漪最大的一个疑问，正是“老头是谁”——这家号称来自“法兰西皇室”的国产品牌，屡次在各类海报中使用一位身着白衣、戴眼镜、花白胡子的外国老人，以营造其高端“洋牌”形象。

文章图片

慕思事件，让“假洋牌”这一国产品牌近乎公开的集体秘密，又重新见诸于世。在过去很长一段时间内，广大国产品牌营造品牌的杀手锏，几乎只有假冒洋牌。
而竞争激烈、迭代迅速的服饰品类，正是其中的重灾区。
毕竟，对品牌的迫切追求，在服饰产业尤为热烈。 “今年GUCCI一件毛衣，单靠图案就能火” 。一位服装行业人士在和我们交流过程中，不经意间流露出对国外知名品牌的艳羡。
【品牌服饰品牌，不是想快就能快】高品牌认知度，意味着更多的销量和更高的利润空间，对于服饰商家而言，建立一个高认知度的品牌，几乎是他们共同的梦想。
为此，很多国产服饰品牌早年为了快速建立品牌，都动起了假冒洋牌的歪心思，在境外注册商标，技术或原材料从国外引进，或者在设计上模仿国外同类产品，各种方法层出不穷，只为了迷惑消费者。
只是，伴随着近年来行业的迅速发展，信息不对称性也在逐步缓解，这样的捷径也在一步步被封死。但假洋牌变成一条死路时，崇尚流量论的低价爆款玩法却一度蔚然成风。
但这似乎并没有让服饰商家的品牌梦从理想照进现实太多。

单靠流量救不了商家，更救不了品牌

每每时代变革时，纺织业都会冲到潮头。
近代化进程中，纺织业挑起了民族工业的大梁；上世纪80年代以来，个体工商业发展，鲜有像服装业一样，形成了数量可观、各有特色的地区性集散地。从杭州四季青到成都荷花池，从郑州火车站到广州十三行，每季潮牌就是从那些鳞次栉比的商家与络绎不绝的顾客中流向全国。
然而，伴随着近年来年轻人开始加入消费群体，潮流更迭速度不断加快，服装产业的周期也随之骤变。时灵时不灵的爆款玩法，让越来越多商家开始手足无措。
“选品、出货、回款每个环节都有太多不确定性” 。处于产业链中游的二批商家李铭用一种类似许老板的说话风格来概括服装业的特点“快快快、大大大” 。由于库存积压、回款问题与零星出现的疫情，这两年他始终处在惴惴不安的状态下。
由于二批商家主要是重渠道思路，对于趋势、品牌等往往缺乏认知，使得二批及其下游，成为这一轮产业变革最早被影响的一批人。
2020年他靠着“大牌平替”的路子，账面上看还算稳中有升。到了2021年， “不知道是押错了宝，还是环境变了，爆款更难了，利润无法覆盖仓库成本” 。
爆款打法不仅销货出了问题，用这一思路做品牌，或许更是南辕北辙。
在海宁皮革城，照理来说三季度是皮草、皮羽绒的销售旺季，可惜刘元的工厂直营店门前冷落。一件皮草或者皮羽绒，做工、用料、款式再好，数千的价格还是让许多人只看不买。 “我们有很好的口碑，可是外界不知道这个品牌，顾客试穿也满意，一询价就犹豫了。 ”

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：

品牌 服饰品牌，不是想快就能快

单靠流量救不了商家 ， 更救不了品牌

品牌服饰品牌，不是想快就能快

单靠流量救不了商家，更救不了品牌