【回货是什么意思】

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回货是指厂家（或一级批发商）把新品铺到终端（或二级批发商）,终端（或二批）把货卖完后,再次进货的过程 。回货是市场开发或新品推广形成良性循环的开始,如果回货失败,第二轮铺货就极其困难 。当终端（或二批）实现三轮以上的回货,则可认为新品已经被通路接受,终端（或二批）已经建立了销售新品的信心,新品在通路或终端已经站住脚,新品销售已经进入了快车道,剩下的工作只是把销量做上去而已 。

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