美妆 “中国风”拯救国货彩妆?( 三 )



美妆 “中国风”拯救国货彩妆?
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消费场景的拓宽,意味着品牌在原有消费人群之外,又开发了新的潜在群体,于品牌知名度和产品销量的提升均是有益的。当前,这款套盒已经占据了天猫彩妆套装热销榜第一,甚至超越了阿玛尼的口红礼盒。

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当然,即便如此,国货彩妆品牌想借“中国风”赶超国际品牌,依然不容易。或者说,国货彩妆品牌与国际品牌之间的差距,难以因“中国风”的存在便迅速缩小。
在品牌销量方面,国际品牌仍牢牢占据国内美妆消费榜单高位。
最近几年,新锐国货彩妆跑出了不少诸如完美日记、花西子这样的优秀代表,它们也的确能“笑傲”国货市场。可一旦国际品牌加入,情况就不一样了。《螳螂观察》整理数据时发现,2019年-2021年,每年天猫双十一的美妆榜单前三都是欧莱雅、兰蔻和雅诗兰黛。

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在消费认知方面,“有预算优先国际品牌”的心理难以在短期内被扭转。
前面提到的花西子礼盒,因外包装设计走心,被不少男性消费者买来送给女朋友。但从反馈来看,却不是每个女朋友都那么开心。部分观点觉得“不比国际大牌差”,部分观点却觉得“不值这个价”。

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此外,以独立研发能力为主的核心竞争力,也是包括前述品牌在内的所有国货彩妆品牌,都需要持续打磨的。
譬如,擅长营销的欧莱雅,与产品技术相关的专利已经多达几百个,而“天眼查”数据显示,几大新锐国货美妆品牌里,专利数最多的花西子也仅107个,与前者仍存在一定差距。

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当然,以花西子为首的国货美妆品牌,成立时间大多不超过5年,与有着百年历史沉淀的国际品牌存在差距,也在情理之中。按照花西子4年专利数超100的发展速度,国货美妆在专利上的增长其实是值得期待的。
综上,“中国风”之于国货彩妆,易成销量“催化剂”,难成品牌“定心丸”。花西子的成长路径确实值得后续的“花西子们”借鉴,但品牌核心竞争力的构建仍旧不容忽视。
毕竟,“中国风”吊打“国际风”的画面,是所有国人都喜闻乐见的。
参考资料:
《古风美妆,既不古也不美》——新周刊
*本文图片均来源于网络


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