品牌服饰新消费的2021：传统快时尚败退，内衣、汉服等细分赛道狂欢( 二 ) 市场|内衣|时尚|汉服|赛道|Ub

具体来讲， Ubras主打的是“无尺码内衣” ，摆脱了钢圈罩杯由于硬度较高带来的挤压感以及长时间穿着给女性带来的乳腺疾病的隐患；蕉内也主打类似的概念，公司以“无感标签内衣”取悦女性悦己者。
另一方面，大家聚焦Z世代群体，并以互联网渠道快速普及市场。
众所周知，传统内衣品牌大多是以线下加盟店模式扩张，而Ubras、蕉内这类新锐内衣品牌专注的是线上渠道，避免了与传统内衣巨头直接竞争的压力。
总结来看，从传统快时尚到国潮，再到内衣等细分领域的爆发。可以得知的是，新消费时代下人们的消费习性也正在被重塑，大家也越来越注重小众及功能概念性的服饰产品，这也导致服装这个大赛道正被划分的越来越细。
然而赛道划分的越细，消费人群也越来越注重服饰舒适度及产品功能性的体验感。但就算是新锐服饰品牌们专注年轻一代、围攻线上渠道，为产品填上“无性别”、“无感”、“科技”等独特色彩，也难完全占领市场。
其一， “无感”、“无尺码”及“科技”等概念被市场质疑是在卖噱头。
新消费领域投资人徐亮曾向媒体表示， “无尺码”、“科技感”、“舒适”这些产品概念更多地是用来吸引消费者的营销“噱头” ，如果公司品牌力减弱了，那么竞争力将会下降，公司需要提出更新的产品和新的概念。
好比蕉内，除开无感标签基础上，蕉内会为自家文胸、内衣、保暖衣、家居服等多品类产品上应用ZeroTouch?无感托?、Movestech防晒凉感、Airwarm热皮空气保暖等技术。
但实际体验上，就算为产品添加了科技元素，消费者也并不完全买账。在淘宝评论上，用户也在吐槽蕉内产品空杯、不舒适以及价贵的特点；同时黑猫投诉上，也有类似的投诉消息。

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截图来自：黑猫投诉
其二，行业的竞争同样激烈。
好比在内衣这条服饰新消费赛道内，除开蕉内、Ubras、内外这三大巨头外，设计师定制品牌Livarymio里性、大杯文胸品牌奶糖派等诸多细分新品牌，也在借助资本和平台方面的扶持，抢占市场。
除此之外，互联网巨头也通过投资入股等方式进入这片市场。 10月，贴身衣物品牌“完型”获得小米科技的领投的数千万美元天使轮融资；同月Bosie完成由B站、五源资本等投资的数亿元B+轮融资。
可以预见的是，在资本不断加持、巨头相继下场的背景下，未来内衣这条细分的服饰赛道竞争也将变得越来越激烈。而在充满挑战与机遇的2021 ，新锐品牌要想长青，它们还需克服何种困难，保住流量增长密码？
流量褪去，新消费服饰品牌又该如何保持高增长秘籍？
追求流量是消费企业们永恒的主题，但流量并不会永远相伴你左右。实际上，今年部分新锐服饰品牌们的流量法宝也开始渐渐失灵。
据CBNData公布的直播为内衣品牌销量贡献程度的研究数据，直播为蕉内带来的销售额占其销售总额的50% 。但是，品牌依旧需要线下门店来支撑核心竞争力的，毕竟实地的体验感是线上无法代替的。
也是基于此，主要依靠线上渠道的蕉内、Ubras等也开始在线下铺设门店。继2019年开设的首家门店后， Ubras目前开设约10家线下店铺；今年10月，蕉内的首个线下门店也正式在上海开业。

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