数据波司登，真畅销72国？( 二 ) 国际化|羽绒服|中国|年报|业务

另外，根据波司登年报梳理，其欧洲业务收益（包含租金收入）占整体业务净利润不到1% ，如果上述推测不准确，实际72国为欧洲业务收益部分，那么，从年报披露的数据来看，对畅销的定义可能值得商榷。

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与波司登无法查证的“畅销全球72国”相比，加拿大鹅就简单直接。根据加拿大鹅2020/21财年年报，其中加拿大地区营收占总营业收入的24% ，美国25% ，亚洲地区29% ，欧洲及其他地区21.9% 。
无论从波司登名字的由来还是其“畅销全球72国”标语，处处都体现着对国际认可的向往，但国际认可度从数据上看来暂时还无法体现。

02 故事：升维与降维

新Slogan的提出，源自旧战略的失利，这要从波司登的多元化说起。
为了摆脱羽绒服销售的季节性和行业看天吃饭的不确定性。波司登一直试图引入非季节性服装产品及多元产品组合来提高盈利能力。 2009财年年报中，波司登提出为了改变单季产品模式实施“四季化产品”的发展战略。
可以看到，波司登多元业务的种种尝试只让收入实现了短暂回升，而后再次陷入低迷，如果以利润的角度考量，其净利率迅速滑落，从18%的水平下降至不到3% 。
当波司登还深陷在非羽绒业务中寻找出路的时候，羽绒服赛道已经大变天。
加拿大鹅、盟可睐等国际羽绒服品牌带着冲击时装周的鹅绒服进军中国市场，时尚的鹅们在臃肿土气的中国羽绒服市场，很快站稳了脚跟。
内忧外患中，波司登带着两个故事重新杀回羽绒服赛道，一个是摆脱土味的自下而上式的升级，另一个是自上而下的降维。
第一，迎合流行文化的时尚品牌故事。
首先，波司登与众多国际知名设计师合作，推出设计师联名款，提升品牌时尚度，其中与前爱马仕创意总监的合作最受关注。
其次，跨界合作，推出漫威系列、星战系列等，迎合流行文化。同时，参加国际大的时装周，带动秀场话题营销。还有，一众明星捧场，身着波司登的图片在社交媒体中频现。
第二，充满顶尖科技的奢侈品牌故事。
2019年波司登在上海举行了“登峰系列发布会” ，在充满科技元素的氛围中，推出了以世界著名山峰命名的登峰系列七款羽绒服：克拉底触里峰款5800元，安纳普尔纳峰款6800元，特里苏尔峰款7800元，普莫里峰款7800元，梅鲁峰款8800元，卓奥友峰款9800元，珠穆朗玛峰款11800元。
2021年11月又推出了登峰2.0系列。波司登称，登峰2.0系列将航空材料技术用于服装领域，采用了与火星探测器祝融号同类的智能调温材料。还增加了全球三大卫星导航系统之一的“北斗定位搜救系统” ，能精准智能定位，为穿戴者提供专业的安全保护。
很显然，波司登顶尖科技的羽绒服是面向特殊群体的。
这一故事在“高端”“科技”的设定稳住之后，下一阶段很可能是从科技感向下渗透，进行降维打击。
波司登的这两个故事，不可避免让人想到加拿大鹅。
加拿大鹅一开始也是为了满足南极洲麦克默多站科学家的独特需求，为第一位登上珠穆朗玛峰的加拿大人定制大衣，支持北极探险等活动，后来加拿大鹅逐渐成了极地人员的的标准装备。
进入21世纪后，加拿大鹅又在电影、杂志中频频出镜，在一众好莱坞明星的加持下逐渐流行起来。
波司登两个故事的发展路径里都有加拿大鹅的影子。如果波司登能够成为加拿大鹅，便能走出羽绒服行业的困境。

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