西红柿与“三剑客” _吕洋

即使带着 “口才不好”“失意者”的标签，吕洋依然不想回陕西省咸阳市泾阳县老家。2013年，24岁的他从深圳转战西安，投奔做保健品线上推广的表哥。因为他觉得“大城市好、机会多” 。
9年后的今天，已经成为泾阳县云阳镇创业“三剑客”之一的吕洋，为自己补齐了后半句话。他告诉中青报·中青网采访人员，“大城市确实好，机会也特别多，但不一定都是我们的。”不过，学到手的知识永远不会浪费。
一起“试错”的那些年
泾阳县位于“八百里秦川”腹地，素有关中“白菜心”的美称，不仅是秦商文化发源地，还是红色革命摇篮。这里地势平坦、土壤肥沃、阳光充足，昼夜温差较大，从古至今都是有名的生鲜果蔬、顶级食材的供应基地。
2017年夏天，吕洋从西安回到泾阳县后，创业的想法越来越强烈，他找到隔壁村的“发小”袁明，双方一拍即合，决定“靠山吃山”，就从卖农产品入手。
吕洋和袁明各自拿出5万元作为启动资金，注册了一家网店开始卖当地特产的泾阳茯砖茶。泾阳茯砖茶是享誉国内外的中国国家地理标志产品，在一些旅游景点摊位上卖得很火，吕洋他们以为这是个“稳赚不赔”的生意，结果不到一年就亏了5万元。
2018年下半年，他们关闭网店，各自重新找工作，但创业的念头一直在吕洋心里萦绕。他开始认真研究电商、详细考察平台。一年半后，他找到袁明，提出要在拼多多上开店。
可是开店容易赚钱难。他们发现身边有人卖苹果赚到了钱，就想跟着卖苹果；山东阿胶利润高、名气大，他们又开始经营阿胶品牌……因为冲动从众，缺乏对市场的深入调研，两人的二次创业仍以失败告终。
蓦然回首 “宝藏”就在脚下
两次创业失败后，吕洋回到老家云阳镇小里村。没想到这次回来却让他找到被自己忽视已久的“宝藏” 。“2019年大年三十，我们商量着选‘普罗旺斯西红柿’来创业，它当时已经在我们当地种植有近10年了。”
【西红柿与“三剑客”】包括袁明和吕洋在内，很多人都有这样的儿时记忆：每次去菜地里玩，都会看看今天的番茄长势如何，第一颗成熟的果子一定会被自己收入囊中。鲜嫩的果肉、绵密的沙瓤，夹杂着酸酸甜甜的口感，特别有“西红柿的滋味” 。
当近年来国内许多市场被味道寡淡的“石头番茄”占领时，主打类似“小时候味道”的普罗旺斯西红柿备受欢迎。它最初是荷兰的品种，被当地政府引进之后，经过专家帮忙调试、优化种植技术（大棚），加上当地独特的水土及气候条件，产出的西红柿品质上乘，“泾阳西红柿”也于近期入选全国名特优新农产品。
普罗旺斯西红柿是近年的“网红”食品，起初被微商等通过高端社群运营方式销售，价格比较昂贵。但是吕洋、袁明发挥主产地优势，产地直发让番茄更新鲜，价格更实惠，再加上平台给顾客补贴，他们的网店在2022年迅速起量做大。
普罗旺斯西红柿一般于11月底大批量上市，可以一直销售到次年4月底。“我们现在在拼多多平台开了两家店，只卖这一种商品，去年一共在平台销售出27万箱（每箱分3斤装、5斤装）。”吕洋说，“高峰时，单日拼多多线上能销售9500单、约4万斤左右的西红柿。”
与这片土地一起慢慢变好
由袁明、吕洋，以及中途加入的杨伟帆组成的小团队，经历各种磨合后，逐渐成为当地的创业“三剑客” 。
“我完全信任吕洋的运营和策划能力，我们各司其职、劲儿往一处使，不会做无所谓的‘内耗’ 。”袁明说。据吕洋介绍，创始团队分工非常明确，比如袁明擅长沟通，主要负责采购和人员管理；杨伟帆擅长网络运营、手脚麻利，主要负责客服和发货。

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