“前后跑了不下10次 ， 才算是找到门路 。 ”抱着试一试的心态 ， 张薇薇去了北京、广州、深圳 ， 但苦于没人指路 ， 她只能靠自己摸索 。 好在 ， 凭着一股不服输的劲头 ， 一次、两次……终于她在一个家具批发市场发现了商机 ， 许多客户都会在家具市场买刺绣产品用于装饰家里 ， 尤其是偏中式装修风格的家庭 ， 对刺绣、银饰、蜡染的挂画需求量更大 。


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黔尚品公司开发的平绣框画
就这样 ， 张薇薇开始把工作室开发的挂画产品拿到家具市场去销售 ， 从一幅、两幅开始……慢慢打开了广州、深圳的家居市场 。
有了良好的市场基础 ， 2010年 ， 张薇薇又创办了贵州黔尚品民族文化发展有限公司 ， 创新开发刺绣、蜡染、银饰等工艺品 ， 引领乡亲利用民间技艺增收致富 。


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张薇薇与绣娘们交流如何设计刺绣产品
“民族手工艺品最有价值的地方就在于产品上蕴含的文化内涵 。 ”秉承着这样的观点 ， 张薇薇坚持公司所有的产品都采用全手工制作 ， 并且在产品质量上也严格把控 。 比如 ， 有些刺绣产品因为绣法的原因 ， 绣出来放平后看会发现线有点发毛 ， 于是张薇薇就想到在绣之前先将皂角涂抹在线上 ， 使其变得平滑 ， 这样就能解决线发毛的问题 。


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黔尚品开发的蜡染、刺绣产品
正是张薇薇对产品的精益求精 ， 让她的公司很快在市场占有一席之地 ， 2013年公司销售额就达到了上千万元 。
作为贵州省工艺美术大师、贵州省妇联“锦绣计划”智库专家 ， 张薇薇把人生追求融合到热爱的事业中 ， 确立以传承和弘扬民族文化为理念 ， 创新发展民族特色产品为核心 ， 创新销售模式 ， 运用“互联网+”多维度将民族文化特色手工艺品和旅游商品、地方特产、特色礼品包装等资源广泛整合 ， 线上推广宣传 ， 线下展示营销 。


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黔尚品开发的蜡染公仔系列产品
在她的带领下 ， 如今 ， 黔尚品不仅在贵阳云岩区春雷路开办了一家1000多平方米的旗舰店 ， 还在贵阳龙洞堡机场、贵州省博物馆、西江千户苗寨景区设有销售点 。 同时 ， 公司还获得贵州省工业设计中心、贵州省妇女特色手工创新研发基地、贵州省锦绣计划巧手脱贫基地、贵州省“黔系列”贵州品牌100强等称号 。


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黔尚品开发的苗绣系列包包
“这是蜡染的票据收纳包 ， 这是刺绣的微波炉手套……”在黔尚品展厅里 ， 张薇薇对每一件陈列的手工艺品都如数家珍 ， 因为每一件手工艺品都是张薇薇与设计团队一起精心制作 。
“这是‘健康三宝’ ， 我们今年新开发的一款带有理疗效果的健康产品 。 ”指着展厅里一款用蜡染工艺制作的产品 ， 张薇薇自豪地说 ， 该系列由眼罩、护颈、护腰组成 ， 分别设计有内插袋 ， 可根据需要放置香薰、精油片、暖宝宝、中药调理包等 ， 产品设计独出心裁 ， 使用薄羊毛面料 ， 蜡染手绘 ， 纯天然板蓝根浸染 ， 经过多道工序 ， 最终呈现的产品面料柔软舒适 ， 亲肤养肤 。 这款产品还于今年9月份获得了中国旅游商品大赛的银奖 。

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