是否能取悦年轻人 ， 决定了海澜之家的生命线长度 。
在服装赛道 ， 女性服装市场一直占据着主要市场份额 。 男性服装由于占比小 ， 只有抓住中高端市场 ， 才能有立足之地 ， 海澜之家便是基于这种逻辑在服装行业有了一席之地 。 但问题是 ， 在服装行业内 ， 专注反而不是一种美德 ， 大部分国内外知名服装品牌都是综合型服装品牌 ， 涵盖女装、男装、童装、甚至鞋帽、家居等产品线 。
已经成长为男装行业巨头的海澜之家 ， 由于长期以来专注于熟男领域 ， 早已触及了行业天花板 ， 所以近几年 ， 海澜之家推出了黑鲸、OVV、男生女生、海澜优选等子品牌 ， 向潮牌、女装、童装、家具等领域发力 ， 但是水花始终不大 。
随着新消费浪潮的到来 ， 潮牌变成了最具爆发力的赛道 ， 也成了刺激品牌二次增长的最佳切入点 。
长久以来 ， 海澜之家母品牌的最大隐患是库存滞销问题以及用户流失问题 。 在海澜之家和供应商之间的“可退货”机制下 ， 海澜之家会把滞销产品返还给供应商 ， 供应商则会把商品进行剪标处理 ， 任其二次流入市场 ， 且暗中打着海澜之家的名义售卖 ， 于是消费者便能低价购买到海澜之家的剪标产品 。
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消费者购买低价的海澜之家剪标产品
随着剪标产品的日益火爆 ， 品牌意识不强、对价格敏感的消费者便会不再青睐品牌正规渠道的商品 。 这种情况若持续发展下去 ， 不仅会减缓品牌发展速度 ， 还有可能将品牌耗死 。
更重要的是 ， 由于海澜之家男装款式设计偏保守 ， 每年的变化不大 ， 时装界的“过季”概念对海澜之家的影响较小 ， 但母品牌年轻化之后 ， 一方面能吸引到新的消费群体 ， 提高销量 ， 减少库存和商品回流率 ， 一方面又能加强消费者对品牌设计的认同感 ， 强化时装概念 。
不断推出面向年轻人的潮流子品牌 ， 则能够为海澜之家增添更多可能性 。 服装行业近两年偶有黑马杀出 ， 例如今年双十一的女装类目销量第一的设计师品牌ITIb ， 便是在薇娅的加持下快速爆火 ， 这种非典型的上升路径 ， 对传统服装品牌也造成一定程度的威胁 。
更何况 ， 对于年轻人来说 ， 潮牌不仅仅代表着衣服 ， 也是类似于信仰般的存在 。 眼看着年轻人对Supreme等外国潮牌趋之若鹜 ， 国产品牌很难不跃跃欲试 。 毫无疑问 ， 抓住年轻人的信仰 ， 就抓住了流量密码和品牌飞升的可能 。
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